如今，對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來說，外貿(mào)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的選擇也是外貿(mào)企業(yè)非常關(guān)注的問題。那么，企業(yè)可以做什么促銷和營(yíng)銷渠道呢？近年來的新趨勢(shì)是什么？以下為您提供了具體的介紹。

一、外貿(mào)獨(dú)立站準(zhǔn)則

外貿(mào)企業(yè)離不開外貿(mào)獨(dú)立站。尤其是近年來疫情的原因，線下展會(huì)受到影響，企業(yè)出國(guó)參展會(huì)見臨更多問題，企業(yè)開端關(guān)注線上。外貿(mào)獨(dú)立站已成為關(guān)鍵的營(yíng)銷工具。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)熟習(xí)b2b該平臺(tái)也裸露了越來越多的弊端。例如，該平臺(tái)甚至制止企業(yè)通過第三方（電子郵件、微信、電話等）與買家進(jìn)行交流，一旦企業(yè)不交費(fèi)用，就會(huì)導(dǎo)致客戶損失。平臺(tái)比價(jià)對(duì)比嚴(yán)重，訂單越來越小，對(duì)一些大量量訂單的外貿(mào)企業(yè)不利。有些訂單做完了，可能連運(yùn)費(fèi)都合不上。外貿(mào)獨(dú)立站沒有這些限制，企業(yè)可以樹立自己的私域流量。

二、海外社媒營(yíng)銷熱度不降

很多外商在采購(gòu)前會(huì)通過海外社交媒體平臺(tái)提高了解企業(yè)信息，超過90%和72%B2B的買家應(yīng)用社交媒體與行業(yè)思想 互動(dòng)，B2B買家利用社交渠道研討解決計(jì)劃。海外社交媒體互動(dòng)性強(qiáng)，病毒性營(yíng)銷的特征吸引了更多企業(yè)的關(guān)注。企業(yè)通過海外社媒營(yíng)銷可以獲得更大的曝光度，能夠?qū)崿F(xiàn)口碑營(yíng)銷，并且增進(jìn)潛在客戶轉(zhuǎn)化，增長(zhǎng)老客戶粘性，可謂一舉多得。

三、谷歌推廣

與以前相比，外貿(mào)企業(yè)一窩蜂地付費(fèi)b2b，近年來越來越多的外貿(mào)企業(yè)關(guān)注谷歌的推廣。這樣做是不合理的。谷歌的流量一直是世界上更好的網(wǎng)站之一，占全球流量的90%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，70%的外商通過谷歌購(gòu)置。谷歌推廣獲得的大多數(shù)客戶都有明白的采購(gòu)目標(biāo)，更好、更精確，競(jìng)爭(zhēng)不如平臺(tái)劇烈，壓價(jià)嚴(yán)重，而且利潤(rùn)率更大。此外，從成本的角度來看，谷歌優(yōu)化本身不需要支付谷歌或平臺(tái)，而是技術(shù)人員的公司成本或外包優(yōu)化的服務(wù)成本，遠(yuǎn)低于支付平臺(tái)。即使是付費(fèi)的谷歌競(jìng)價(jià)，平臺(tái)競(jìng)價(jià)的平均點(diǎn)擊價(jià)錢也會(huì)比谷歌貴到3倍。而且平臺(tái)每年的入駐費(fèi)用都很高，所以谷歌的推廣受到了更多外貿(mào)企業(yè)的青睞。

谷歌推廣有兩種方法，一種是谷歌優(yōu)化，另一種是谷歌競(jìng)價(jià)。兩者都利用谷歌搜索引流自己的網(wǎng)站，但也有一些分別。谷歌優(yōu)化做的是自然排名，谷歌競(jìng)價(jià)是付費(fèi)廣告。一旦谷歌優(yōu)化排名展現(xiàn)24小時(shí)，谷歌競(jìng)價(jià)就不會(huì)在沒有預(yù)算或非推廣期間顯示。谷歌優(yōu)化需要很長(zhǎng)時(shí)間，但信用很高，谷歌競(jìng)價(jià)可以很快在主頁(yè)上展現(xiàn)。兩者的地位也不同。一般建議企業(yè)主做谷歌SEO，搭配必定的谷歌競(jìng)價(jià)推廣，后果更快，后果更好。

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