跨境賣家投放廣告的時候，如果只選擇單一的營銷渠道，很可能會錯過很多其他的媒介觸點，所以廣告媒介的多樣性非常關(guān)鍵。

那么這個時候就會有一個問題，當(dāng)一個跨境賣家進(jìn)入市場時，它將會閱歷不同的發(fā)展階段。在營銷策略中，該如何如何明確要點，抓住不同階段的市場機(jī)遇？

賣家進(jìn)入市場可分為三個階段：

1、進(jìn)入市場：

用戶對比生疏，需要花精神進(jìn)行認(rèn)知教導(dǎo)，要點拓展新用戶。

2、立足市場：

積聚品牌和產(chǎn)品意識，增強(qiáng)現(xiàn)有市場鞏固，重視穩(wěn)步創(chuàng)新和認(rèn)知用戶轉(zhuǎn)型。

3、成熟市場：

積聚了更多的用戶，重視連續(xù)的品牌形象宣傳，進(jìn)一步用戶忠實度。

事實上，無論市場處于哪個階段，共性都是通過不同的媒體籠罩不同的接觸點，然后在市場的不同階段實現(xiàn)目的。在每個接觸點中保存潛在用戶是非常關(guān)鍵的。

回到內(nèi)卷度，內(nèi)卷低的產(chǎn)品切換風(fēng)險小，用戶改換品牌的可能性大，因此需要進(jìn)一步用戶回購和保存粘度。

在這個流程中，賣家可以利用受眾信號增進(jìn)業(yè)務(wù)增加。數(shù)據(jù)顯示，與競爭對手相比，應(yīng)用受眾信號的賣家通常可以獲得85%以上的出售增加和25%以上的毛利率增加。

然后賣家可以持續(xù)收集高價值的受眾信號，并在恰當(dāng)?shù)臅r間應(yīng)用受眾信號。

如果買家購置了產(chǎn)品，但還沒有做出決議，賣家需要自動接觸他們，吸引注意力，也可以通過動態(tài)再營銷向買家展現(xiàn)產(chǎn)品，這樣也可以將適合的產(chǎn)品推給更匹配的人群。

總結(jié)營銷的要點就是，對于低參與度的用戶，籠罩多樣化的聯(lián)系人，當(dāng)聯(lián)系人不夠時，可以應(yīng)用再營銷廣告技術(shù)來留住用戶。

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