外貿(mào)賣家在獲得了客戶資源后，首先要做的就是斷定這個(gè)客戶是否是目的客戶，然后再進(jìn)行歸類、開(kāi)發(fā)。那如何斷定呢？

1、網(wǎng)站分析

客戶的網(wǎng)站可以反應(yīng)客戶的基本類型。通過(guò)網(wǎng)站信息，可以迅速獲得對(duì)客戶的初步了解:業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)品類型、歷史經(jīng)驗(yàn)、范圍等。獲取客戶資源的第一步是搜索客戶，總結(jié)網(wǎng)上信息，記錄關(guān)鍵信息。通過(guò)網(wǎng)站分析，基本可以斷定客戶是否在做你的產(chǎn)品，范圍如何。

2、社交平臺(tái)主頁(yè)

公司主頁(yè)通常介紹公司類型、產(chǎn)品規(guī)模、范圍、成立年份，并可顯示公司主頁(yè)上注冊(cè)的在職員工。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，基本上可以明確客戶的范圍。

依據(jù)主頁(yè)顯示添加在職員工，可以提高獲得聯(lián)系，從而獲得更有利的發(fā)展機(jī)遇。

3、應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具進(jìn)行斷定

獲取有價(jià)值的信息。如果有免費(fèi)或付費(fèi)的海關(guān)數(shù)據(jù)，賣家可以直接搜索客戶的公司，看看賣家是否可以獲得客戶的進(jìn)口數(shù)據(jù)。

通過(guò)這些進(jìn)口數(shù)據(jù)，賣家可以精確地了解客戶的進(jìn)口范圍、供給商信息、采購(gòu)高峰期等非常有價(jià)值的信息。特殊是對(duì)于更近仍在購(gòu)置的客戶，賣家應(yīng)當(dāng)抓住機(jī)遇。

此外，客戶 的黃頁(yè)，也可以搜索客戶公司，會(huì)有意想不到的收獲。

4、詢盤客戶可以通過(guò)平臺(tái)數(shù)據(jù)斷定

如果賣家收到詢盤，賣家可以直接進(jìn)入平臺(tái)上的客戶頁(yè)面，賣家可以看到客戶更近發(fā)送了多少詢盤什么類型的詢盤、會(huì)員年份等。

基本上，長(zhǎng)期注冊(cè)會(huì)員知道進(jìn)出口規(guī)則，經(jīng)常在中國(guó)購(gòu)置，這些客戶有必定的范圍，相對(duì)成熟。然而，短會(huì)員期不必定是小客戶，只能說(shuō)他們剛剛接觸到這個(gè)平臺(tái)。

5、在搜索引擎上進(jìn)行搜索

如果以上工具都找不到，可以直接在谷歌上搜索客戶，通過(guò)涌現(xiàn)的頁(yè)面進(jìn)行分析總結(jié)?；旧希绻蛻魶](méi)有公司網(wǎng)站，他們是小公司或新公司。經(jīng)常可以在黃頁(yè)上找到客戶留下的信息，或者注冊(cè)一些信息B2B平臺(tái)。這樣搜索的優(yōu)勢(shì)是可以順便收集好用的企業(yè)黃頁(yè)和B2B平臺(tái)。

特殊是一些大品牌，通過(guò)這樣的直接搜索和分析搜索頁(yè)面，可以收集到許多有用的平臺(tái)和黃頁(yè)，供其他客戶搜索。

以上是和賣家分享的外貿(mào)賣家斷定目的客戶的5個(gè)辦法，希望對(duì)外貿(mào)賣家有幫助。ESG跨境始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會(huì)帶來(lái)關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。