(一)傭金的含義及其性質(zhì)與作用

在國際貨物貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進行的。中間代理商因介紹生意或代買代賣而需收取必定的酬金，此項酬金叫傭金(Commission)，它具有勞務費的性質(zhì)。傭金直接關系到商品的價錢，貨價中是否包含傭金和傭金比例的大小，都影響著商品的價錢。顯然，含傭價比凈價要高。

傭金是市場經(jīng)濟發(fā)展的必定產(chǎn)物，隨著國際貨物貿(mào)易的日益發(fā)展，中間代理商的作用也更加顯著。準確運用傭金制度，有利于調(diào)動中間代理商的積極性和擴展交易。因此，物色好中間代理商、合理明確傭金額度和商定好進出口合同中傭金條款，具有關鍵的意義。

(二)傭金的規(guī)定辦法

在價錢條款中，對于傭金的規(guī)定，有下列幾種辦法:

(1)凡價錢中包含傭金的，即為“含傭價”。例如:每公噸1000美元，CIF香港，包含傭金3%。

(2)用英文字母“C”代表傭金，并注明傭金的百分比。例如:每公噸1000美元，CIFC3%，香港。

(3)傭金也可以用 數(shù)表現(xiàn)。例如:每公噸支付傭金50美元。

買賣雙方在洽談交易時，如果將傭金明白表現(xiàn)出來并寫入價錢條款中，稱為“明傭”。如果交易雙方對傭金雖然已經(jīng)達成協(xié)定，但卻商定不在合同中表現(xiàn)出來，商定的傭金由一方當事人按商定另行支付，則稱為“暗傭”。國外中間商為了賺取“雙頭傭”(即中間商從買賣雙方都獲取傭金)，或為了到達逃匯或逃稅的目標等，往往要求采用“暗傭”的做法。

(三)傭金的盤算辦法

盤算傭金有不同的辦法，更常見的是以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基本盤算傭金。

傭金的盤算公式為:

單位貨物傭金額=含傭價x傭金率

凈價的盤算辦法為:

凈價=含傭價-單位貨物傭金額

[例7-2]賣方報價為某貨物每公噸1000美元，CIFC3%，則:

每公噸貨物應支付的傭金=1000x3%=30(美元)

賣方每公噸實際收入=1000-30=970(美元)

如果已知凈價，則含傭價的盤算公式為:

含傭價=凈價/(1-傭金率)

[例7-3]已知某商品對外報價為不含傭金CIF價2000美元，外商要求報CIFC4%。若堅持我方的凈收入不變，則對外改報的含傭價應為:

含傭價=2000/(1-4%)=2083.83(美元)

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