隨著傳統廣告形式的衰落，社交媒體和網絡名人對消費者的影響越來越大，越來越多的品牌為了進一步品牌在目的用戶中的知名度，將社交媒體運營和網絡名人營銷參加他們的營銷策略。

1、KOL和KOC的概念

依據市場營銷的定義，市場營銷是指品牌通過準確的渠道向準確的用戶轉達準確的信息。在市場營銷的世界里，只有兩種類型的人：品牌和用戶。

KOL是KeyOpinionLeader的縮寫，意思是重要看法 。

它被以為是一種相對較新的營銷手段，充足施展了社交媒體在籠罩規模和影響力方面的優點。KOL是某一范疇的專家。他們有自己的粉絲。此時，品牌營銷是KOL的代言，用戶相信專家。此外，KOL的粉絲們具有很強的粘性，在價值觀的各個方面都非常認同他們，因此這些人的建議具有光環，粉絲們會細心瀏覽并點贊。

KOC的全稱是KeyOpinionConsumer，即重要看法消費者。顧名思義，雖然KOC不能被稱為看法 ，但它在垂直用戶中具有很大的決策影響力，并且在一些平臺上具有很強的帶貨才能。可以懂得，KOL擁有少量粉絲。一般來說，它是某個范疇的喜好者和普通人。

2、出海品牌選擇KOL還是KOC？

對一個產品的品牌營銷流程來說，可以分為兩部分，一是品牌建設，二是產品出售。

由于信息預埋和信賴背書可以起到更大的作用，在品牌塑造或口碑營銷流程中，可能會像渠道大號或KOL一樣起到更大的作用。

然而，KOC可能在產品營銷或促銷流程中施展更大的作用，因為它的內容或直播發出的場景效應將極大地刺激更終交易。

因此，在實際使用中，大多數品牌更愿意選擇KOL+KOC的組合營銷模式，這樣KOL和KOC可以相互配合，創造一個營銷的爆點。

以上就是和賣家們分享的KOL和KOC營銷怎么選，希望對賣家有幫助。ESG跨境以專業、貼心的服務讓用戶安心、放心腸開展跨境業務，幫助更多用戶將優良的產品和服務以更高效的方法帶到全球市場更好的運營。

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