有時候報價是一件讓外貿(mào)賣家很頭痛的事情，既要有討價還價的空間，又不能和客戶幻想的價錢差太多，很難拿捏，而報價單很可能是下單的重要，但只有報價也不行，還要有報價的技巧，以及報價的跟進(jìn)和回復(fù)。

1、報價應(yīng)至少包含這些要素

產(chǎn)品簡要信息、圖片、名稱、屬性、規(guī)格、資料、色彩、重量、包裝、相關(guān)認(rèn)證、產(chǎn)品單價、價錢術(shù)語、付款方法、報價有效期、運(yùn)輸方法。

2、有什么好的報價技巧？

1）產(chǎn)品分析

在報價之前，將賣家的產(chǎn)品與市場上相同的產(chǎn)品和相似的競爭產(chǎn)品進(jìn)行對比和分析，以找出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和價錢、質(zhì)量、售后服務(wù)，找出一個可以被稱為優(yōu)點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn)，以便占領(lǐng)一點(diǎn)自動的地位。

2）客戶分析

什么身份？買家，批發(fā)商，小賣家。

哪個 ？這些是報價的重要因素。不同身份客戶的決策權(quán)和對產(chǎn)品的要求不同，采購數(shù)目也不同，不可能給出相同的報價。如果你不先弄了解這些，把批發(fā)價報給小客戶，后期的價錢會談會很坎坷，客戶可能不會聽解釋。

不同 的消費(fèi)程度、產(chǎn)品質(zhì)量和包裝要求不同，稅收和物流也不同，甚至討價還價方法也不同。因此，外貿(mào)賣家也應(yīng)當(dāng)依據(jù)不同的 提供不同的報價。

3、報價后跟進(jìn)

為什么要跟進(jìn)？

因?yàn)椴桓M(jìn)賣家之前所做的一切盡力可能都是徒勞的。必需有不止一個人向客戶發(fā)送報價。如果客戶很忙，或者報價太多，很可能會錯過。因此，及時跟進(jìn)非常關(guān)鍵，跟進(jìn)也表明了賣家對合作的關(guān)鍵性。

如何跟進(jìn)？

首先，如果客戶在報價發(fā)出后兩天內(nèi)沒有回復(fù)，應(yīng)當(dāng)先發(fā)送一封信，訊問客戶是否收到報價。如果收到報價，是否有任何問題，然后回復(fù)客戶的問題或擔(dān)心。如果客戶仍然不回復(fù)，則有必要打電話。如果客戶謝絕，只需進(jìn)行長期跟進(jìn)，即定期問候，但不要太頻繁。

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