外貿賣家創業的第一步是選擇一個行業，如服裝行業、假發行業、手機外殼、汽車零部件行業等。需要注意的是，這里提到的外貿創業是指B類貿易，而不是B2C跨境電子商務創業。

在選擇行業時，應思考以下因素：

1、供給鏈

也就是說從哪里購置商品，或者在收到訂單后找到誰進行生產和加工。沒有供給鏈的支撐，無論想法有多好，它都只是一個想法，無法實行。

供給鏈不僅是解決貨物交付問題，也是外貿賣家服務中的一個環節，也是一個非常關鍵的環節。例如，樣品的合作水平、時間、質量、大批商品的時間等都受到供給鏈的限制。

如果供給鏈不解決，將影響外貿賣家的訂單吸收、連續訂單返還等。特殊是如果沒有穩固的供給鏈，它將使外貿賣家長期處于與不同供給商打交道的流程中。供給商的合作需要磨合。經常改換供給商會讓外貿賣家覺得焦慮。

因此，即使是價錢較高的供給商也是良好的服務態度的首選。不要試圖壓低供給商的價錢，特殊是在創業的早期階段，沒有大訂單，供給商愿意支撐賣家是好的。

2、熟習度

必定要選擇外貿賣家熟習的行業。或者外貿賣家個人進入門檻較低的行業。

如果外貿賣家進入一個完整生疏的行業，外貿賣家必需摸索一切，踩坑的機遇很大，風險太高。

當然，這里還有另一個問題，那就是，如果不熟習這個行業，但想做，還有別的方法嗎？也有一些辦法，那就是找一個合作伙伴，合作伙伴了解這個行業，重要是外貿賣家和合作伙伴只是互補的，雙方志同道合，那就可以了。

3、工業品或消費品

選擇工業產品或消費品是兩個主要方向。這兩個方向也決議了外貿賣家后期的許多操作辦法。

工業產品：更合適加入專業展會，需要深刻交流，人才造就周期長，合適訂單模式。特征是專而窄。

消費品：實用于互聯網模式，通過電子商務平臺和社交渠道進行宣傳。人才培訓周期短，實用于現貨+訂單模式，它具有普遍的特征。

4、市場熱度和前景

當然，創業應當選擇有市場前景的，同時思考到市場熱度。從大的角度來看，絕大多數行業都與我們的人類親密相關，都是有前程的，比如吃、喝、拉的東西。這里我們要找的是市場熱度高但競爭不是很劇烈的范疇。

在注意到以上4點后，外貿賣家在選擇行業時也要切記：避免盲目跟風，缺少準確的認識。

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