跨境電商賣家必定要明確電子商務(wù)的底層邏輯，底層邏輯是什么？用更直接的六個(gè)字來總結(jié)：流量轉(zhuǎn)化賺錢，所有的電商賣家都無法逃脫這六個(gè)字。如果這六個(gè)字沒有了解地推敲，賣家就不能做好電子商務(wù)。

1、流量

無論是新產(chǎn)品還是舊產(chǎn)品，賣家都應(yīng)當(dāng)首先思考如何獲得流量？是廣告嗎？還是測評？首先解決listing流入口的問題。如果沒有流量進(jìn)入listing，賣家將在哪里轉(zhuǎn)化和賺錢！這是listing更重要、更關(guān)鍵的第一步。

要點(diǎn)是，對于出售中的新產(chǎn)品，如果三天內(nèi)沒有流量，listing將更加被動(dòng)。如果listing已經(jīng)出售了10天，仍然沒有訂單，那么如果這個(gè)新listing想要訂單，它將是一個(gè)非常高的單一競價(jià)，或者基本無法推進(jìn)。所以請記住，新產(chǎn)品必需在3天內(nèi)有流量點(diǎn)擊，至少一個(gè)訂單，新產(chǎn)品將有類別排名。在新產(chǎn)品出售的10天內(nèi)，新產(chǎn)品的流量應(yīng)當(dāng)增長，以獲得更多的新產(chǎn)品支撐流量。

2、轉(zhuǎn)化

新產(chǎn)品發(fā)生流量點(diǎn)擊后，有必要要點(diǎn)進(jìn)一步新產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。即使你賠錢了，你也應(yīng)當(dāng)確保在新產(chǎn)品出售10天后下訂單。如果流量精確，則沒有轉(zhuǎn)化。更直接的辦法是增長coupon。如果30%的coupon不能下訂單，甚至可以調(diào)整到60%以上的coupon，完成新產(chǎn)品10天下訂單的操作。

點(diǎn)擊精確的流量，暫時(shí)無法斷定是listing質(zhì)量問題？還是價(jià)錢問題？這時(shí)，你突然調(diào)整了主題、五點(diǎn)、圖片等。事實(shí)上，這是更愚昧的操作。

修正后的標(biāo)記將被亞馬遜重新包括，這意味著亞馬遜將重新包括更近幾天的新廣告活動(dòng)。在新產(chǎn)品出售后10天內(nèi)，盡量不要更改listing。但是，賣家應(yīng)當(dāng)提前做好重要詞研討，并在標(biāo)記上布局重要詞。圖片質(zhì)量至少在及格程度以上。只要滿足這兩點(diǎn)，標(biāo)記就不需要修正。賣家可以直接利用價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)推進(jìn)出售。首先，賣家可以賠錢讓新產(chǎn)品下10多個(gè)訂單，然后減少標(biāo)記。

3、賺錢

只有做好以上兩個(gè)程序，listing才有機(jī)遇賺錢。但也可能不賺錢，雖然listing有很多流量，轉(zhuǎn)化率不低，可能類別競爭非常劇烈，價(jià)錢戰(zhàn)非常劇烈，頭部listing價(jià)錢也很低，賣家的listing價(jià)錢會(huì)大大下降訂單，不提價(jià)錢會(huì)見臨很多流量，很多訂單，但每個(gè)訂單賺的錢很少。

只有通過兩個(gè)更基本的點(diǎn)：流量和轉(zhuǎn)化，能力賺錢。因此，不要一上來就想賺錢。找到一種辦法來處置流量，改良轉(zhuǎn)化，然后思考賺錢。希望以上內(nèi)容對您有幫助。

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