如果跨境賣家正在思考嘗試DTC模式，處于起步的階段，以下幾個可以提前預(yù)備的方面希望可以幫到賣家。

1、收集買家洞察力，建立品牌理念

買家的價值不僅體現(xiàn)在花錢購置賣家的產(chǎn)品上，而且也體現(xiàn)在買家在社區(qū)中分享的買家體驗(yàn)上。在成本可控的情形下，賣家應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注包裝，讓買家有分享的愿望，形成品牌宣傳。

此外，品牌產(chǎn)品的喜好者也是產(chǎn)品創(chuàng)新的靈感來自。希望買家愿意分享，除了應(yīng)用體驗(yàn)，買家對品牌概念的認(rèn)可和驕傲感。無論品牌概念是否完善，開創(chuàng)人都需要堅(jiān)持對品牌的酷愛，因?yàn)橹挥羞@樣的概念能力真正說服自己，賣家的品牌概念才有機(jī)遇說服他人。

2、會員積分制不限于購置

會員積分反饋福利，更增進(jìn)更多買家愿意注冊成為會員，積分不限于購置商品，推薦行動或更好的看法反饋也可以作為積分。深刻研討自己的第一手買家數(shù)據(jù)，如訂單，可以研討大多數(shù)購置商品的人住在美國的社區(qū)，通過社區(qū)社會經(jīng)濟(jì)的位置，可以推斷買家可能賺多少錢，這是買家洞察的流程。

通過買家洞察力可以幫助如何實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。從訂單或買家電子郵件中，賣家不僅可以專注于處置買家投訴，還可以找到超級買家或喜好者。只要賣家堅(jiān)持好奇心，定期交流，充足利用投票等活動，收集不同買家的看法和反饋，賣家自然會成為更精確的產(chǎn)品。

當(dāng)買家成為自己的人時就會發(fā)覺，無論是產(chǎn)品內(nèi)容還是購置體驗(yàn)，如果產(chǎn)品本身有品牌概念，它都會促使買家愿意與他人談?wù)摳嗟钠放疲瑸槭裁磹酆盟Ｒ虼耍ㄗh賣家可以從性能產(chǎn)品開端設(shè)置產(chǎn)品概念，甚至選擇真正有想法的產(chǎn)品線，所以堅(jiān)持對產(chǎn)品的酷愛和研討精力，所以無論品牌概念是否完善，都有機(jī)遇打動買家的心。

3、營銷內(nèi)容多樣化

廣告不局限于優(yōu)惠通知，而是更多地思考與買家的交流。比如可以依據(jù)討論一個話題，指點(diǎn)新父親如何幫助新生兒護(hù)理皮膚和洗澡是非常治愈的。在社群媒體上分享有趣的生計事件和產(chǎn)品應(yīng)用場景，可以厚實(shí)和有趣的營銷內(nèi)容。

4、進(jìn)一步KOL營銷內(nèi)容深度與KOL交流的內(nèi)容非常關(guān)鍵

前面三點(diǎn)做好可以幫助賣家進(jìn)一步與網(wǎng)絡(luò)名人的交流深度。賣家需要同理心：這種與網(wǎng)絡(luò)名人的交流不僅僅是產(chǎn)品的功能。賣家需要把紅人當(dāng)作同事，讓紅人真正了解產(chǎn)品，分享普通人的經(jīng)驗(yàn)，讓對方有更多的想法去推敲。如果賣家的想法正好符合紅人設(shè)定的人設(shè)，賣家與網(wǎng)絡(luò)紅人的會談籌碼將會更高。

這四個程序似乎很容易懂得，但不必定有很多賣家能夠快速做出決議，采用行為并保持下去。有毅力就會有收獲。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。