對于中國跨境電商賣家來說，東南亞市場潛力廣大，紅利激增，是參加的好機會。以下就和跨境賣家分享東南市場的一些事兒？

問:東南亞 的消費者行動偏好和肖像是什么？

由于不同 的文化習俗分別很大，不同 的消費者有非常不同的個性特點。例如，印尼消費者猖狂打折；馬來消費者理性消費，錢不亂花；新加坡消費者產品滿意，服務+體驗滿意；泰國消費者品牌忠實度高；越南消費者比中國更愛西方品牌；菲律賓消費者聰慧消費等等。

當然，也有一些共同的特征，比如隨著中產階級的逐漸突起，消費不斷升級；廣泛尋求性價比和質量；大多數消費者以移動終端為中心；許多買家仍然偏向于貨到付款模式；線下發覺自己愛好的產品，然后轉向網上優惠購置的購置行動越來越廣泛。

問：目前東南亞有那些主流電商平臺？

Lazada和Shopee是東南亞更受歡迎的電子商務平臺，幾乎涵蓋了上述所有 。相信大家都很熟習。

總的來說，東南亞電子商務的產品主要包含女裝、3C電子、家居用品、美容保健、母嬰用品等，尤其是母嬰用品。今年東南亞電子商務發展快速，必需依據自身實際情形進行選擇。

問：如果進入東南亞平臺，是選擇開跨境店還是本地店？

建議開一家當地的店鋪。與跨境店鋪相比，當地店鋪有許多優點，如更低的店鋪存款和傭金、更快的收貨時間、更低的運費、更短的支付周期、更高的商品權重、更高的流量排名和更簡單的售后模式。

當然，對于國內賣家來說，開本地店是有必定風險的，所以建議找專業機構辦理開店業務。雖然前期投入會更高，但從長遠來看，本土店的發展和收益會越來越好。

以上就是和賣家分享的跨境賣家在東南亞開店的一些常見問題，希望對賣家有幫助。ESG跨境始終關注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關于相關方面的文章幫助賣家更好的運營。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。