近年來我國跨境外貿行業的發展速度很快，而想要做好外貿還是需要必定資質的，新手在初期毫無經驗的情形下可以選擇平臺試試水，在有必定品牌影響力以及客戶群體之后就可以選擇做跨境電商獨立站了，那么今天小編就來和大家聊聊個人應當如何去接外貿訂單，希望對你有所幫助。

1.穩固的供給商

只有貨源穩固，產品優質，才有機遇拿下外貿訂單。另外，因為我們個人暫時不具備生產才能，所以找的供給商更好是生產廠家，這樣能開增值稅發票，能提供后續你退稅需要的一些紙質材料等保障。

2.過程的熟習

假如你已經對過程非常熟習，可以略過這里。這些過程包含如何回復客戶的詢價，做報價，做形式發票，合同，箱單等，另外還有報關需要的報關材料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。

3.注冊公司

個人注冊公司現在都很簡單，之所以要注冊公司，是因為外貿接單要退稅就必需走公賬，所以需要注冊一個公司。

4.開通個人外匯賬戶

開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款，你需要有外匯或者離岸賬戶來接收不同貨幣的匯款，當然一般美元居多，如果沒有就沒方法收款。

5.建站推廣

產品展現也好，個人工作室的形象展現也好。外貿建站可以有效的提供一個展現平臺，以及產品出售平臺。

更關鍵的是：你要理解從那些處所找到您的客戶和您的訂單，這是您做外貿成敗的重要。

1、常見的外貿B2B平臺：讓客戶自動找到你

你每天注冊10個B2B平臺賬號，每個平臺每天發5個產品信息內容做好點，能力更有吸引力，保持三個月，時間久了雖然不必定有客戶，但是量起來了，被搜索到的幾率就更大點，機遇就更多點;同樣的這些平臺有個特征：只要不刪除，幾年后都要可能被翻新出來。

想免費只能靠苦力一點點積聚出來，當然你如果你有錢的話，投廣告買流量，那您隨意玩。總結來說就是不做吧，沒有好的渠道;做吧，后果可能不好，空費力量不諂諛。

2、利用免費海關數據找客戶

很多工廠引導可能都不愿意花錢去買海關數據，這和工廠的管理理念有關系。

但是它又是一種快捷找到客戶的方法，工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買，有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。

3、通過SNS網，如Facebook，Twitter和linkedin等找客戶

老外對比常玩SNS網站，而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說，利用它找客戶非常有效。辦法：組合重要詞搜索，參加組，有技巧的發產品推廣信息;視察篩選、組內加人，互動聊天，洽談合作。

想要利用SNS開發到客戶，首先你要摸清它的規則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁，站內信發送不要過于頻繁，否則很容易被封號。其次，要學會維護自己的賬號，平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優點等等，就好像微博運營一樣，客戶自動上門你就贏了。

4、展會主頁找客戶

國外有很多知名的展會、都有相關主頁，如：eurobike、IFMA等，主頁上都會有展商的產品及聯系方法。這些展商是賣家，也可能是大進口客戶，工廠業務員可以施展自己的工廠優點去聯系跟進。

對于在工廠里外貿的業務員很嚴，一切都是靠自己，所以需要自己的不斷盡力去學習。

5、做好自己的網站找客戶

對于網站這一塊，做數目宏大的網站群。但是真正出單才能強的往往都集中品牌化對比成熟的那2，3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明了的標題形象，突出自己特色。所以說，這種就是打鐵還需自身硬的一種做法，做起來受用無窮，也很累，投入周期會長一點。

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