在國內直播熱潮的影響之下，國外直播范疇也開端出現階梯式發展，很多跨境電商平臺都逐漸開通了直播的功能，希望能通過現場直播的形式來幫助商家進一步產品的銷量！

一、直播帶貨有那些優點？

直播帶貨其實主要就是通過重要看法 的塑造來引誘用戶發生消費的，重要看法 KeyOpinionLeader，簡稱KOL是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更精確的產品信息，且為相關群體所接收或信賴，并對該群體的購置行動有較大影響力的人。

中國的社交網站不同層次的平臺間相互融合互動，功能共享。這一大好處被很多品牌看中，從而利用其進行KOL營銷。比如在中國，更常見的在線營銷方法便是:邀請重要看法 ，進行直播，線上線下活動聯合等新鮮的手段。KOL已經進入社交視頻時期，內容形式更加厚實。短視頻，直播吸粉力氣強，占領越來越多的用戶時間。

二、國外直播怎么玩營銷？

相比國內直播的蠻橫生長，國外的直播就沒這么猖狂，他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。當然也有一些直播App，但是基本上流量不高，這也導致國外很少有直播禮物，直播補助，除非是優質原創編輯或者名人明星。和國內的網紅營銷相對比，國外的直播更偏與娛樂。

那么對于想要在海外的社交平臺進行產品推廣的中國賣家，又應當從何入手呢？國外的網絡營銷更重視于自己創造內容，通過文章，視頻等形式將自己的品牌廣告投放到各大社交媒體，以此宣傳擴展自己品牌的影響力。

Lazada表現可以向其母公司阿里巴巴的淘寶學習，后者長期以來將網頁上的靜態圖片改變為真實、實時的產品評價，而且直播可認為消費者提供更大的方便，他們可以在家中或在旅途中舒適地進行溝通并完成交易。淘寶可以兼作內容社區，它擁有超過4000個直播主播，每天可生成15萬小時的內容，其中80%以上是女主播。觀看直播的粉絲可以在使用內購置直播同款，每天售出約60萬件商品。

同時東南亞巨頭Shopee在為期一個月的GreatShopee促銷活動中推出了Shopee直播，包含歐萊雅、Chope和Innisfree等100多個品牌在GreatShopee促銷期間進行了直播。參與直播活動的賣家反饋積極，出售額更高實現了75%的增加，隨著對方便性和互動購物環境的要求進一步，能夠提供引人入勝的全渠道在線購物體驗的電商公司將在業內脫穎而出。從歷史上看，出售和營銷確切是增加的主要推進力，但近年來，新一輪的企業增加中看到更多的是來自合作伙伴渠道在獲客、轉化和品牌忠實度方面起到的作用，更終，品牌將通過合作伙伴關系獲得新的收益，更自主地發展。

三、直播帶貨將成新風口

直播對商品出售的高效轉化才能令其成為電商爭搶的香餑餑，目前很多廣告投入更多是強流量曝光而弱出售轉化后果的，一些營銷廣告CTR能到達1%已經算是不錯的表示，而有媒體表現快手轉化和帶貨后果是一般投入的30倍至50倍。而目前很多網紅達人直播基本上是采用CPS按出售后果計費模式，對合作方來說相比較較友愛，今年很多跨境進口品牌都已經和各大頭部直播達人合作。網絡紅人的跨境直播帶貨，能快速增長品牌的曝光度與產品轉換率，加速資金循環速度，并直接推進了跨境供給鏈的全球化、社會化發展，迅速實現品牌孵化。

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