近年來在全球疫情的影響下，國際外貿行業格式有了必定的變更，國際外需不足、不明確因素顯著增多等難題困擾著外貿企業，因此不少企業開端做起了外貿出口轉內銷，那么如何能力做好外貿出口轉內銷呢？有那些需要注意的處所。

外貿企業做好出口轉內銷工作提出以下五點建議：

一是順應少數行業內貿市場行情好于外貿的可喜勢頭，引誘設計新鮮時尚、契合國內要求的特定外銷產品增強質量宣傳，提振消費信念，深耕國內細分市場;

二是通過舉行面向外貿企業的線上展銷會，提高開辟電子商務，搭建平臺大、受眾廣、收匯安全的內銷供求平臺，增強產供銷對接，協助外貿企業開辟國內市場，增進內外貿協同發展;

三是加大金融、財稅支撐力度，恰當下調產品消費稅，推進保險公司下降財產險等保費，增設雇主義務險等險種;

四是加快國際準則與國內準則的對接，支撐“同線同標同質”產品加速進入國內市場;

五是引誘企業轉型升級，推動企業與研發設計機構、院校和生產流通企業親密聯合，增強自主品牌建設。

一、當前出口企業的共性問題

由于疫情在歐美等 的迅速發展，出口企業廣泛面臨以下幾個問題。一是訂單被撤消或延時交貨，導致庫存積存。二是發出去的貨不收貨、不付款等，企業經營成本增長。三是沒有新的訂單，企業的面臨資金鏈斷裂的風險，企業無力組織新的生產，有裁員的情形。

大家也廣泛反響，即使沒有疫情，近年來外貿的變數也在加大，貿易摩擦較為頻繁，貿易壁壘嚴重。同時，國內市場范圍宏大，年青的消費者對品質和新獨特要求加強。因此，在疫情前，一些企業已開展進行出口轉內銷的工作。

二、出口轉內銷的主要問題

1消費文化分別

本來生產的產品，特殊是日用消費品、服裝等，造型、格式等合適西方人審美和身體特征，內銷在設計上需要做相應調整。

2知識產權問題

有一些外貿生產企業的產品設計有的是來自于國外公司，在原出口協定中，存在可能影響轉內銷的條款，有的要與外方協商。

3準則統一問題

有的產品國際準則和 準則不一致，如電器產品一般要取得3C認證后方可在中國境內出售，需要有國內進行相關認證。

4品牌影響問題

本來出口產品，有一些是貼國外品牌;有的雖有自己的品牌，但在國內市場沒有知名度。需要借助相關平臺和機構進行推廣宣傳。

5出售成本問題

相對國際市場，國內市場是全新的渠道，需要開展組建團隊、市場推廣、廣告宣傳等全新的工作。

6貨款回收問題

外貿業務一般回款較快，國內零售渠道，百貨主要是流水倒扣形式，超市主要是賬期方法，相比外貿業務，回款時間稍長。

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