不少跨境賣家常年面對(duì)一個(gè)問(wèn)題，怎么選品？

選品是個(gè)技術(shù)活，當(dāng)然不是坐在家里冥想就能得出的結(jié)論。賣東西，主要看消費(fèi)者愛(ài)好什么，想買(mǎi)什么？這就要看數(shù)據(jù)了。不少大體量的賣家，會(huì)有自己的數(shù)據(jù)人員來(lái)收集，小的賣家則是通過(guò)軟件來(lái)采集。有了茫茫多的數(shù)據(jù)，應(yīng)當(dāng)怎么分析呢？

空白期看周邊

首先，你要對(duì)你想開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行分類，是空白期、增加期、存量期(安穩(wěn)期)、還是衰退期，如果是空白期，全部平臺(tái)都沒(méi)有這款產(chǎn)品，這時(shí)候你千萬(wàn)不要光看淘寶、1688的銷量就拍腦袋，因?yàn)橥峁誓X袋里裝著什么，你壓根就不知道。你要做的是嘗試爬取周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，來(lái)看市場(chǎng)要求。

舉個(gè)例子，你要開(kāi)發(fā)一款馬桶周邊產(chǎn)品，市場(chǎng)一片空白，你可以爬去其他馬桶周邊產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，如馬桶蓋、馬桶腳架、馬桶坐墊，從而知道，老外對(duì)上廁質(zhì)量的尋求還是非常高的。

增加期看特征

增加期的產(chǎn)品大多屬于對(duì)比新的產(chǎn)品，基本包含創(chuàng)新型產(chǎn)品和提高型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)熱推廣期會(huì)有一段時(shí)間，這段時(shí)間就需要步步為營(yíng)，利用各種渠道信息來(lái)視察其市場(chǎng)接收度。

如果各種數(shù)據(jù)顯示此產(chǎn)品屬于上升期，再聯(lián)合則產(chǎn)品上市的時(shí)間，大概半年或者更加短這里以半年做個(gè)時(shí)間點(diǎn)，(很多廠家在推出新品都會(huì)試產(chǎn)一批投入市場(chǎng)進(jìn)行 ，各個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題就在這段時(shí)間反響)是一款產(chǎn)品質(zhì)量、性能、細(xì)節(jié)完美與否的分界限。

一般來(lái)說(shuō)新的產(chǎn)品在第三批生產(chǎn)后到達(dá)95%以上的成熟度，這時(shí)候可可以依據(jù)公司的情形明確這個(gè)產(chǎn)品方向，爆款或者先入為主江湖位置就在這里開(kāi)端了。

存量期看大小

如果，產(chǎn)品已經(jīng)處于存量期，銷量一直很穩(wěn)固，就要看整體市場(chǎng)大小，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)目多少和實(shí)力大小，看自己運(yùn)營(yíng)、資金實(shí)力夠不夠，看自己的供給商在行業(yè)的排名及他們的創(chuàng)新才能，看利潤(rùn)空間大不大，有沒(méi)有搶別人蛋糕的必要性。

以寵物汽車坐墊為例，作用是防止寵物抓爛汽車真皮、吃喝拉撒弄臟車，這很顯著是一款性命周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，幾年可能也難有變更，想要拱掉本來(lái)的霸主，就要質(zhì)量細(xì)節(jié)為王。有些賣家就認(rèn)準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，在質(zhì)量、價(jià)錢(qián)、外觀，運(yùn)營(yíng)端(主要)等方面下了很大工夫，更終憑借37個(gè)評(píng)價(jià)全5星，就搶到了bestseller。

衰退期看脈搏

假如爬到的數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品已經(jīng)已經(jīng)處于衰退期，這時(shí)候，則要給產(chǎn)品把脈，看他是否是處于“假死”狀況，是否低谷之后還有高潮。就算是已經(jīng)死亡的產(chǎn)品，也可以看看是否開(kāi)發(fā)成懷舊產(chǎn)品、情懷產(chǎn)品。就算是這種壓根不肯能有人拿出來(lái)應(yīng)用的老懷表，在亞馬遜依舊有人能做成爆款，日出幾百單。

總結(jié)

建議85%以上的精神放在增加期和存量期，因?yàn)榇蠖喙镜拇蠖嗟漠a(chǎn)品都是要靠這個(gè)作為公司的贏利基本，空白期和衰退期只是突破，錦上添花的方向。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。