絕大多數跨境賣家都希望在不下降價錢的情形下增長銷量，但現實是發行優惠券或降價是增進轉化的必要條件之一。面對天平兩端的銷量和利潤，賣家們常常很難平衡。

有業內人士指出，通過折扣、優惠券或打擊競爭對手增長出售額并不是小賣家的更佳做法。如果賣家盤算賺取利潤，那么首先要做的是廢棄所謂的折扣理論。并且，因低價而爆發的訂單數目還需要額外的交付成本。

以一個成本為10美元的產品為例子。

售價決議銷量和毛利。不過，容易被疏忽是，出售更多產品所需的額外工作量。以3美元的折扣完成4000單可能需要原價出售的4倍工作量。同樣，以4美元的折扣出售8000件產品的盈利和以3美元折扣出售4000件產品一樣，但工作量卻高出了一倍。

此外，薄利多銷還可能導致售后服務成本的增長，包含退換貨和客服咨詢。并且通常以低價購置產品的客戶更加在乎產品是否完善，也容易在社媒上埋怨。

因此對于賣家們2022年的出售大業而言，要點是在不影響整體利潤的情形下，將要點放在轉化率上。以下是不打折出售的5個技巧。

1、專注于產品和品牌的奇特賣點

優質對消費者而言永遠是更大的吸引力之一，更幻想的情形是能吸引到哪些了解觀賞產品質量的消費者。

以Gucci的網站為例，通常不會看到促銷和清倉活動，也不會在結賬時看到優惠券代碼框。 品牌很少提供折扣，當他們這樣做時，通常是在出售過季產品。

此外一些雜貨品類還存在溢價操作。這包含許多烘焙食品、高等咖啡和精選肉類。忠于特定品牌的人已經開端期望更高的價錢點，即使競爭產品的成本更低。

產品賣點因產品類型和目的受眾而異，但通常包含：

-成分或材質。

-產品的長期價值。持久耐用的產品在消費者心理中匹配更高的價錢點。例如，雖然KitchenAid有時提供折扣，但其立式攪拌機系列的售價和成本始終高于其他品牌。KitchenAid攪拌機已經推出幾十年，但該公司沒有收到過反復的客戶問題，相關售后問題也比競爭對手少。

-如何完善解決用戶痛點。

-人性化的售后服務。

此外依附客戶評論來打造賣點也是一種可以借鑒的做法。在亞馬遜上，KitchenAidArtisanMixer的價錢幾乎是Cheftronic和Cuisinart同類型產品的兩倍，但其擁有超過9300條評論，其中大約7700條是5星級評論。

2、創造緊急感

在 品時尚行業中，應用簡單、非侵入性緊迫信息的營銷策略尤為常見。鐵桿的時尚迷不想錯過更新的衣服或鞋子，會全力以赴搶購更新上線的產品。一些熱點產品、限量款和時尚產品都可以思考應用這種辦法。適合的產品文案、奇妙的符號運用以及直擊人心的產品重點會為這樣的“饑餓營銷”錦上添花。

3、下降運費

代替降價銷售更好的辦法是下降運費，因為其能夠給消費者帶來必定的“優惠感”。如果賣家無法提供免費送貨，請應用低價的費率，以此增長訂單總價值和客戶滿意度。值得注意的是，高售價的產品通常提供免費送貨服務。

4、簡化購物過程

對于電商站點而言，輕松查找、迅速添加購物是消費者用戶體驗的關鍵部分。此外切記簡化購物過程，過長的購置時間會增長購物車放棄率。

5、打造賓至如歸的體驗

無論對于品牌還是產品而言，消費者愿意在自己被“特殊關注”時消費更多的預算。因此賣家務必要配備實時在線客服和完美的售后支撐，并勉勵客戶與品牌取得聯系進行交流。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。