很多eBay賣家初次涉及汽摩配品類都會覺得非常難出訂單，汽摩配是一個極其講究專業(yè)的品類，因為大部分產(chǎn)品與安全相關(guān)，所以消費者首先需要對賣家的eBay店鋪以及刊登的頁面有較高的信任基礎(chǔ)，才會進(jìn)一步產(chǎn)生購買行為。今天就叫大家如何做好汽摩配品類以及ebay產(chǎn)品刊登的技巧。

同時后臺數(shù)據(jù)顯示，汽摩配品類的買家重復(fù)購買率較高，相對來說賣家越專業(yè)，買家的復(fù)購率越高。這一點其實也很好理解，如果您是車主，不管是去4S店還是獨立售后修理廠去保養(yǎng)或修理車輛，您是不是也習(xí)慣去同一家店?

以下6點建議供您參考，希望賣家能夠在這個分類里獲得成功。

1.店鋪名稱

最好能跟銷售的產(chǎn)品大類或汽摩配有相關(guān)性，例如auto，automotive，brake，suspension，tire，tools，motorcycle，ATV等等。一個專業(yè)的店鋪名稱，會給買家留下較好的第一印象，大家體會一下這些成功的eBay汽摩配賣家的店鋪名稱，再對比一下自己的，看看這點你做好了嗎?

2.刊登標(biāo)題

關(guān)于刊登標(biāo)題寫適配車型需要加Fit for這個我們已經(jīng)說過很多遍了。除了這一點，對于比較成功的汽摩配刊登，我們發(fā)現(xiàn)擁有以下幾個共同點，而并不是所謂的流量關(guān)鍵詞用的越多越好，相反，是對產(chǎn)品描述的越精準(zhǔn)越好;

產(chǎn)品特征，例如細(xì)分產(chǎn)品線、數(shù)量、表面處理、顏色、容量等均描述清楚;

產(chǎn)品品牌以及一些特殊標(biāo)注，例如是總成還是部件，最重要的功能用途描述清楚;

用Fit for標(biāo)注一款最主要的車型或主機廠名稱即可;其他車型均通過車型適配表展示，OE在Item Specifics里填寫，都沒有必要放在刊登標(biāo)題當(dāng)中;

部分刊登標(biāo)題示例：

3.產(chǎn)品圖片

汽摩配的產(chǎn)品圖片，遵循簡易，直觀，關(guān)鍵面做主圖，多角度全方位的原則。如果產(chǎn)品帶有附件，應(yīng)該將產(chǎn)品主體及附件一起拍攝總成圖展示給買家。下面圖示為示例產(chǎn)品拍攝圖。

4.車型適配表 (Compatibility 或 Fitment)

車型適配表對汽摩配刊登的重要性不言而喻，基本可以說是汽摩配刊登流量的第一大來源。具體請參閱之前的文章：

不加車型適配性就沒有銷量的日子，快來了!

一篇文章幫你成為真正的專家級賣家

5.產(chǎn)品參數(shù)

產(chǎn)品參數(shù)里的多個關(guān)鍵信息，都和買家搜索產(chǎn)生較大的關(guān)聯(lián)性，會影響到刊登的曝光及流量，我們建議賣家能夠完善并標(biāo)準(zhǔn)化刊登的產(chǎn)品參數(shù)信息，尤其是下面這些重要的產(chǎn)品參數(shù)：品牌，MPN，OE number，Interchangeable part number，保修，產(chǎn)品類型，生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)地區(qū)，EAN/UPC。

6.刊登描述 (Item Description) 及店鋪裝修 (eBay Store)

不管是刊登底部的描述部分，還是店鋪裝修，希望汽摩配賣家能做到下面幾個基本原則：

同一店鋪下經(jīng)營產(chǎn)品類目不建議跨行業(yè)，如果您店鋪經(jīng)營汽摩配產(chǎn)品，那建議此店鋪只經(jīng)營汽摩配，而不是在同一家店鋪里又賣汽摩配，又買時尚，還帶點電子產(chǎn)品，很可能讓消費者產(chǎn)生不信任感。

就像您進(jìn)了一家汽摩配維修廠，廠家在建議您更換減震器和剎車部件時，跟你說，我們家的沙灘褲，太陽鏡還有充電寶質(zhì)量也不錯，要不要也買點?這樣的修理廠，你下次還敢去他家換東西嗎?

刊登描述及店鋪裝修務(wù)必把產(chǎn)品分類做好，最好可以根據(jù)不同的產(chǎn)品線，做多級目錄，方便買家繼續(xù)購買其他產(chǎn)品，給買家留下專業(yè)的印象;

最好可以深挖產(chǎn)品線，建立起一定的門檻，保護(hù)自己不會隨時被其他買家替代掉;汽摩配的產(chǎn)品線，尤其是跟車型相關(guān)的，不建議僅僅做非常少量的暢銷車型的SKU。當(dāng)然，深挖產(chǎn)品線的同時必須要把供應(yīng)鏈做好，要充分的調(diào)查市場的車型保有量，產(chǎn)品更換率及市場規(guī)模來合理備貨。

刊登描述應(yīng)該標(biāo)準(zhǔn)化包含這些關(guān)鍵信息：經(jīng)營品類，清晰圖片，產(chǎn)品描述，產(chǎn)品功能及特征Product Features，車型解釋(車型適配表需要特殊說明的情況)，買家可能用到的常用鏈接Helpful links，警示信息warnings，發(fā)貨/付款/保修/售后等。

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