3月30日，Wish中國區(qū)總裁丁浩川在2017春季賣家峰會上曬出了一份成績單：2016年，Wish平臺GMV增幅100%，營收增幅超過200%，推廣費用降低80%，注冊用戶超過3.3億，日活超過700萬。

除此之外，Wish平臺在2016年表現(xiàn)出了新的趨勢。品類分布上，服飾、配飾品類占比下降，3C數(shù)碼、美妝、家居占比上升。客單價方面，2016年同比增長17%。從賬戶產(chǎn)出來看，廣東占比55%；長三角地區(qū)增長快速，來自浙江的賬戶產(chǎn)出已躍升至第二，占比19%。

半年前，丁浩川加入Wish，成為這家4歲硅谷獨角獸的首位中國區(qū)總裁。在他看來，Wish至少有這幾個特征與眾不同：幾乎100%的流量來自移動端，買賣雙方年輕化，流量由后臺算法智能分配，極具競爭力的產(chǎn)品定價。這些旗幟鮮明的特點，也幫助Wish快速打開了市場。

談到2017年的規(guī)劃，丁浩川表示W(wǎng)ish的目標(biāo)是實現(xiàn)規(guī)模化增長。為此，Wish也在這次賣家大會上推出了“五星計劃”，即星青年、星工廠、星服務(wù)、星賣家和星技術(shù)。

其中，“星賣家”這一項目尤為引人注目。此前，Wish的流量完全又由后臺的“算法大腦”，而在未來一兩個月內(nèi)，Wish誠信店鋪的賣家可以通過“Product Boost”這一產(chǎn)品購買流量，符合關(guān)聯(lián)條件的產(chǎn)品將優(yōu)先展示在用戶端。丁浩川認(rèn)為，在流量端加入人工因素能更好地賦能商家。

以下是Wish中國區(qū)總裁丁浩川接受記者專訪實錄：

記者：您為什么選擇加入Wish?

丁浩川：六個月前，我加入了Wish，之前也一直在做互聯(lián)網(wǎng)。Wish是一個硅谷互聯(lián)網(wǎng)公司，年輕，有激情，有活力，整個發(fā)展和商業(yè)模式都非常好。Wish也幫助中國產(chǎn)品賣到海外，幫助咱們中國人掙美元，這是一件挺好的事情。

記者：Wish的模式和其他跨境B2C平臺有何不同？

丁浩川：首先，Wish不同于大家耳熟能詳?shù)囊恍╇娚唐脚_，我們是一個移動端平臺。我們誕生在移動端，100%都是移動端；第二，Wish的價格、品類、產(chǎn)品定位都側(cè)重于歐美的年輕人。

Wish的一大核心競爭力就是我們的技術(shù)實力。為什么我們的評價和消費者滿意度能這么高？就像我們口號講的“shopping made fun”(讓購物變得有趣)，消費者愿意口口傳播這樣的體驗。

我們這個平臺最大的特征就是，我們不是目的性消費，而是基于商品標(biāo)簽捕捉推送你可能會喜歡的產(chǎn)品，因為系統(tǒng)會積累用戶瀏覽和消費習(xí)慣。其他的平臺上，展示的方式是門店，而我們是瀑布流推送，每次看到的商品都不一樣。

基于這些優(yōu)勢，我們是歐美最大的移動端電商平臺。剛才演講中也提到，我們移動端的好評率都是4.5分。美國同事剛才也分享了，我們的增長速度是很快的，我們高于VISA平均用戶群體的33倍。所有這一切加起來，就意味著巨大的商機。我們歡迎有熱情，有能力，有態(tài)度的賣家群體加入Wish平臺，打造出讓歐美年輕消費者喜聞樂見的產(chǎn)品。

Wish還有一個特征，那就是我們的門檻比較低，開店不需要一分錢，直到你的平臺有產(chǎn)出。當(dāng)然，我們對品質(zhì)和服務(wù)也有要求，而且會越來越嚴(yán)格，但這恰恰是對消費者負(fù)責(zé)的舉措。

記者：此前，Wish的商品100%是靠算法推送的，但這次大會上您提到Wish將推出流量購買這一新方式，能談?wù)劚澈蟮木売蓡幔?/strong>