國際貿易的第一步就是要了解買賣雙方的貿易信息，大數據時期，能應用好數據的企業將更容易在劇烈的競爭環境中脫穎而出。對于外貿企業來說，外貿數據是更有價值的數據之一，可以讓企業從市場、買家和同行等多個維度深刻了解自己的市場狀態。

今天我們就來了解一下“什么是海關數據”！

海關數據由來已久，1966年美國開世界之先河在全世界規模內公開對外貿易數據，至此外貿數據逐漸被運用到國際貿易、金融貸款、國際物流等范疇，提高了國際貿易的效力和國際投資的精確率，推進了各國貿易的發展。

中國改造開放后，貿易范圍不斷擴展，對外貿易權限逐漸由國有外貿企業向一般企業和民企開放，越來越多的人開端投入外貿交易的浪潮中，供貨商和采購商之間信息不對成的問題也逐漸浮現出來，外貿交易信息的閉塞讓眾多外貿人開端追求開放的外貿數據源，上世紀90年代中國開端引入外貿交易數據，之后陸續有服務商參加到外貿數據的服務行業。

海關數據的內容

海關數據是海關實行進出口貿易統計職能中發生的各項進出口統計數據，包含提單國數據和關單國數據。

在國際貿易中，每一次國際貨物運輸的買家或者賣家，需要對貿易的產品向出口國和進口國差異進行申報，申報的內容就是海關數據，每一份交易會發生兩份交易數據，差異留在進口國和出口國的海關。

例如：一票從中國出口到美國FOB條款下的一個貨物，中國賣家會向中國海關申報出口，中國的海關就會記錄此票貨物的出口信息，這些信息就稱為關單國數據;同時美國的買家也會向美國海關申報進口，美國的海關就會記錄此票貨物的進口信息，這些信息就稱為提單國數據。

其中提單國數據可以顯示買賣雙方的交易字段，關單國數據不含“出口商”信息。

目前開放海關提單、關單數據的 有30個，由于每個 的海關政策和進出口企業在申報時提交的內容不同，所以每個 進出口數據的類型和核心內容也不是完整一致的。

原始進出口數據數目宏大，信息混亂，再加上服務商對原始數據處置方法的不同，所以更后出現形式也不同，目前市面上主要的提供形式有兩種：一是線下通過郵件發送的原始提單數據Excel表格;二是依據具體要求進行在線的數據體系查詢。

海關數據的商業價值

很多人以為外貿交易數據只是外貿業務的一個輔助工具，其實不然，對于企業來說，在短時間內找到目的客戶的信息是重要，他們的聯系方法、企業信息在哪里？期待客戶詢盤、在海量信息里搜索必定會消耗大批的時間和精神，大數據時期，許多企業已經開端應用外貿數據來迅速定位自己的目的客戶并獲得了外貿高收入，通過進出口數據來挖掘商機是促成外貿交易的新方法，而海關數據的應用價值也不斷被開發，具體的使用場景有：

l開發新客戶

通過對買家交易信息的查詢和分析，了解他的采購產品和采購實力，找到更合適自己的采購商;聯合出貨時間、數目等可以分析出目的客戶的采購頻率，在更佳時間通過聯系方法將產品推薦給買家，進一步簽單成功率。

l維護老客戶

通過對現有的交易記錄進行跟蹤分析可以監控客戶的更新貿易情形，看他是否增長了采購品種、新的供給商等信息，預先把握客戶可能的動向，調整自己的應對策略，規避風險。

l監控競爭對手

通過對買家交易記錄的跟蹤，了解同類產品供給商的出貨信息、價錢變更，同時對競爭對手的貿易記錄進行全程跟蹤，掌握同行的業務動向。

l開辟新市場

對產品進行全球定位，精準獲取產品在全球的采購數目、采購價錢、采購頻率等;同時可以聯合目的市場近幾年的采購情形，及時發覺新產品、新資料的信息，改良產品質量，進一步市場競爭力。

l制定合理報價

對關懷的產品價錢進行為態監控，了解同行出貨價錢變更，分析產品價錢變更趨勢，及時調整自己的價錢策略，為產品找到某一出價較高的客戶和外銷地域。

l從已倒閉的競爭對手中進行客戶接收

通過對競爭對手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買家材料和采購規律，并能斷定競爭對手的經營狀態，一旦競爭對手倒閉，能夠第一時間對其客戶做出反響，獲取更大利益。

l評估交易對象

辨別虛偽詢盤，評價客戶匹配度，了解客戶真實情形以及采購產品、采購周期、采購價錢等，有針對性的給客戶回復詢盤，進一步詢盤轉化率。

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