平臺(tái)就像一面鏡子，更能反應(yīng)跨境電商的現(xiàn)狀。2022年，無(wú)論你是做亞馬遜、eBay、速賣通和Wish，你都能顯著感到到銷量增速慢了很多，幾倍甚至十幾倍增加仿佛成了過(guò)去式，平臺(tái)紅利正在一點(diǎn)點(diǎn)消逝。

而且便宜推廣紅利、VAT稅務(wù)紅利、低價(jià)物流紅利....統(tǒng)統(tǒng)都在消逝，與此同時(shí)，采購(gòu)成本、人力成本、營(yíng)銷成本還在上漲，此消彼長(zhǎng)，如何盈利，成了每一個(gè)賣家都在推敲的問(wèn)題。

無(wú)論你是走泛鋪、精鋪，還是精品路線，情形都不樂(lè)觀。

一、2022賣家碰到了那些問(wèn)題

1、泛鋪型賣家(SKU大于1萬(wàn))

從SKU上看，泛鋪賣家需要不斷拓展SKU數(shù)目來(lái)獲取訂單，但是隨著低價(jià)包郵受限、平臺(tái)的品類審核收緊，當(dāng)你的SKU到達(dá)5萬(wàn)，想要找到更多SKU，尤其是能出單的SKU越來(lái)越難，2022年泛鋪賣家SKU數(shù)目增加顯著放緩。

從賬號(hào)上看，目前鋪貨賣家銷量仍然是以四大平臺(tái)為主，但目前平均每個(gè)出售需要運(yùn)營(yíng)將近11個(gè)賬號(hào)，已經(jīng)接近工作飽和狀況，如果想在其他新平臺(tái)持續(xù)鋪號(hào)，意味著需要更多的人，而且能否獲取流量也很難保證。

從人才上看，泛鋪賣家非常依附范圍效應(yīng)，銷量是靠大批出售的人員堆出來(lái)的，但跨境電商人力上漲，人才流失嚴(yán)重，這背后需要大批的人事、行政、財(cái)務(wù)等輔助崗位來(lái)做新人招聘、培訓(xùn)和工作交接。

2、精品型賣家(SKU<1000)

從SKU上看，精品賣家2022年平均每個(gè)SKU每年能達(dá)到13.1萬(wàn)的產(chǎn)能，但SKU數(shù)目增加非常遲緩，想要堅(jiān)持增加，只能持續(xù)進(jìn)一步產(chǎn)能，在目前亞馬遜坑位已定的情形下，難度也不小。

從賬號(hào)上看，精品賣家平均每個(gè)出售運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)2.45個(gè)，主要是做亞馬遜，亞馬遜是一個(gè)高要求的平臺(tái)，操作不當(dāng)也有風(fēng)險(xiǎn)，而且如果想要持續(xù)擴(kuò)大賬號(hào)，勢(shì)必須要更多的好產(chǎn)品和備貨資金，這些都是考驗(yàn)。

從人才上看，精品賣家的出售產(chǎn)能很高，想要橫向擴(kuò)大，除了好產(chǎn)品和資金，還需要一個(gè)穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，來(lái)保證平臺(tái)和供給鏈的穩(wěn)固，習(xí)慣了粗魯打法的跨境電商，如何建設(shè)一個(gè)善于團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工關(guān)心、企業(yè)文化的后勤團(tuán)隊(duì)是個(gè)挑戰(zhàn)。

3、精鋪型賣家(1000

從sku上看，精鋪賣家通過(guò)鋪貨來(lái)選品，賣得好的備貨海外，賣不動(dòng)的砍掉淘汰，所以SKU總量相對(duì)恒定，但SKU的年產(chǎn)能并不高，只有精品賣家的十分之一，想要進(jìn)一步產(chǎn)能，難度也不小，大幾千個(gè)sku，想要跟精品賣家一樣重視細(xì)節(jié)，不斷調(diào)廣告、重要詞、站外、測(cè)評(píng)....也是非常累的。

從賬號(hào)上看，精鋪賣家經(jīng)營(yíng)的“鋪貨平臺(tái)”和“精品平臺(tái)”的銷量基本上是1:1的比例，出售平均運(yùn)營(yíng)賬號(hào)數(shù)目也較居中，對(duì)比難受的是，精鋪賣家賬號(hào)相對(duì)較多，在應(yīng)對(duì)平臺(tái)政策方面會(huì)對(duì)比為難，比如：VAT。

從人才上看，精鋪模式中海量刊登和精致運(yùn)營(yíng)并存，直發(fā)和海外倉(cāng)并存....對(duì)運(yùn)營(yíng)和倉(cāng)庫(kù)人員來(lái)說(shuō)都蠻“折騰”，在繁瑣的運(yùn)作中，如何給員工減負(fù)，如何進(jìn)一步員工效力是個(gè)難題。

總之一句話：2022年，無(wú)論你做哪種模式，想要爆單暴富，都沒(méi)那么簡(jiǎn)單了，但也不是沒(méi)有可能。

二、如何擊破盈利點(diǎn)

以往，跨境賣家高速發(fā)展，很大水平上是因?yàn)樽プ×思t利點(diǎn)，比如：進(jìn)入平臺(tái)早、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)足、掌握黑科技....但隨著跨境電商透明化，大家都以為暴利不再，但實(shí)際上紅利還在，只是需要我們極度深耕，需要重新突破，能力再次獲取紅利。

比如：你想沖擊1億出售額，你可能需要60個(gè)員工，這時(shí)你可能會(huì)認(rèn)為人效很低，但是當(dāng)你突破5-8億出售額時(shí)，你就會(huì)獲得范圍紅利，完成1億出售額只需40個(gè)人左右(如下圖)，而且還有突破空間，像ANKER一個(gè)賬號(hào)就能干十幾億，像環(huán)球易購(gòu)20多個(gè)人就能搞1個(gè)億....。

除此之外，平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、選品、技術(shù)、資本、庫(kù)存、稅務(wù)...都是我們可以突破的點(diǎn)，唯一不同的是，這些以前很容易樹立優(yōu)點(diǎn)的點(diǎn)，現(xiàn)在更難了，而且很多都需要沉淀，需要深耕...唯有物流除外，物流可以拿來(lái)即用。

在海外倉(cāng)方面，從2017年到2022年，全球海外倉(cāng)在不斷劇增、不斷拓荒，這些海外倉(cāng)未必不能助我們一臂之力，比如在越南，有些產(chǎn)品采購(gòu)成本很低，而且旺季空運(yùn)海運(yùn)艙位也不擁擠....。

在專線方面，全球?qū)＞€數(shù)目暴漲，在專線應(yīng)用上，賣家也大有可為，比如：英國(guó)專線，不少服務(wù)商都能做到3-5天 ，比海外倉(cāng)發(fā)貨慢不了多少，在不影響客戶體驗(yàn)的情形下，能極大的縮減我們的備貨資金。

跨境電商每天都在講紅海，講紅利不再，其實(shí)獲得持續(xù)百倍收益的重要，并不是你日夜通宵熬到白發(fā)，而是你做出什么樣的選擇。當(dāng)今跨境并不是資源稀缺，而是你選擇什么樣的資源去完整躍遷。

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