一般跨境賣家都會(huì)選擇做輕小產(chǎn)品，因?yàn)槲锪鞴┙o對(duì)比容易一些。那要是跨境電商做大件產(chǎn)品，如何做供給？

依據(jù)輕小產(chǎn)品開發(fā)的跨境賣家經(jīng)驗(yàn)斷定：

1，做大的，更難的是做供給。

2，亞馬遜做生意，更大的風(fēng)險(xiǎn)是庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，而非出售風(fēng)險(xiǎn)。

在任何情形下，都必需提供主要的模式：

生產(chǎn)計(jì)劃-產(chǎn)品上架 -產(chǎn)品出售計(jì)劃-備貨計(jì)劃-運(yùn)輸計(jì)劃-運(yùn)輸-物流跟蹤-實(shí)際出售-存貨跟蹤。

產(chǎn)品發(fā)展計(jì)劃

首先是產(chǎn)品開發(fā)，依據(jù)市場(chǎng)分析，品牌定位，企業(yè)優(yōu)勢(shì)，計(jì)劃品種，明確基本品種和類別產(chǎn)品組合。

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行

對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行自檢，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，以更大水平地檢測(cè)市場(chǎng)接收度，更大水平地消除產(chǎn)品環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)。出售的產(chǎn)品許可在試產(chǎn)階段斷貨，出售不好的產(chǎn)品，必需立即清空庫(kù)存，然后重新思考產(chǎn)品的項(xiàng)目產(chǎn)品。

出售計(jì)劃

在得到市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)后，就開端制訂出售計(jì)劃，像亞馬遜那樣，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的方法就是依據(jù)市場(chǎng)狀態(tài)和競(jìng)品情形，制訂出小類目的的排名，依據(jù)排名決議出售和出售計(jì)劃。

備貨計(jì)劃

一般情形下：備貨=生產(chǎn)周期+運(yùn)輸周期+安全庫(kù)期；那么生產(chǎn)周期，海運(yùn)周期，都不可控怎么辦？延伸了安全的庫(kù)存周期，增長(zhǎng)安全庫(kù)存，導(dǎo)致平均倉(cāng)庫(kù)時(shí)間增長(zhǎng)，倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用增長(zhǎng)，怎么辦？平均庫(kù)常常=庫(kù)存量/平均出售量，出售速度基本不變，基本的辦法是減少單次庫(kù)存量，每個(gè)月滾動(dòng)裝運(yùn)，壞處是增長(zhǎng)了工廠的難度，出貨也對(duì)比多。

發(fā)貨計(jì)劃

裝運(yùn)主要思考時(shí)效和費(fèi)用兩方面的因素，時(shí)效要求滿足供給和周轉(zhuǎn)兩方面，費(fèi)用主要思考頭程環(huán)節(jié)成本。航空運(yùn)輸、散貨整裝、快艇、慢船的備貨、庫(kù)存、周轉(zhuǎn)、成本等多方面思考的話，是一項(xiàng)技術(shù)性工作，需要依據(jù)當(dāng)期情形做優(yōu)解；如海外庫(kù)存充分，國(guó)內(nèi)排單優(yōu)先，要點(diǎn)思考庫(kù)存成本；

物流追蹤

對(duì)物流跟蹤的推敲主要有兩個(gè)方面：物流時(shí)效和物流記錄。后勤是否能在預(yù)計(jì)時(shí)間內(nèi)達(dá)到，遇到甩柜、查柜、倉(cāng)庫(kù)爆倉(cāng)等情形，及時(shí)跟進(jìn)處置。這類不明確因素廣泛存在于安全庫(kù)存環(huán)節(jié)，基本籠罩。再者，資金往來(lái)頻繁、賬目結(jié)算是基本。賬期與賬賬管理是項(xiàng)目現(xiàn)金管理的基本。

實(shí)際出售

盡管產(chǎn)品 階段的不明確性風(fēng)險(xiǎn)基本上被消除，但產(chǎn)品在市場(chǎng)上的潛力并不明確，實(shí)際出售可能會(huì)跟預(yù)測(cè)有較大偏差，此時(shí)仍以 產(chǎn)品的性價(jià)比為主。對(duì)產(chǎn)品業(yè)績(jī)不佳，重新調(diào)解供應(yīng)端，控制庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。

通過(guò)實(shí)際出售數(shù)據(jù)，調(diào)解供貨計(jì)劃和備貨計(jì)劃。

庫(kù)存追蹤

存貨，就像財(cái)務(wù)狀態(tài)一樣，是經(jīng)營(yíng)成果的產(chǎn)物，少量滾動(dòng)交貨，2個(gè)月內(nèi)安全庫(kù)存；如果是大批備貨，則安全庫(kù)存不超過(guò)4個(gè)月，也就是扣減更短生產(chǎn)+運(yùn)輸周期的備貨，剩余時(shí)間不得超過(guò)4個(gè)月，較大數(shù)目的貨物平局周轉(zhuǎn)周期不得超過(guò)(生產(chǎn)30+運(yùn)輸60+安全庫(kù)存(120)/2=105天，大批儲(chǔ)備商品，年平均周轉(zhuǎn)周期約為3.5。存貨和現(xiàn)金都將是正常的。

此外，設(shè)定周轉(zhuǎn)、存貨天數(shù)等預(yù)警指標(biāo)，找出不合理產(chǎn)品的供銷情形，及時(shí)處置。

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