很多跨境電商賣家把Facebook作為其市場策略的關(guān)鍵組成部分。但是在廣告投放方面，往往是機(jī)會(huì)與陷阱并存，在沒有經(jīng)過優(yōu)化之前就進(jìn)行廣告投放，對(duì)出售業(yè)務(wù)和轉(zhuǎn)化率都沒有任何幫助。如果辦法不當(dāng)，即使消費(fèi)再多預(yù)算，也是收效甚微。

下面是Facebook廣告的一些常見問題，希望對(duì)賣家能有幫助。

1、廣告一直處在學(xué)習(xí)階段怎么辦？

要避免經(jīng)常修正，或大批修正廣告，否則機(jī)器就會(huì)重來學(xué)習(xí)，花的時(shí)間要長得多。

決議用合理的預(yù)算，建議設(shè)定足夠的預(yù)算，使轉(zhuǎn)化總量到達(dá)更少50次。

斷定是否受眾人數(shù)太少。

斷定廣告群是否數(shù)目過多，建議不要超過5組。

2、千次展現(xiàn)CPM太高怎么辦？

廣告數(shù)據(jù)尚未積聚充足，前期數(shù)據(jù)不穩(wěn)固，建議耐煩期待。

由于預(yù)算不足，F(xiàn)acebook新帳號(hào)從一開端就集中投放了大批廣告，在資金不足的情形下，F(xiàn)acebook加大了尋找適合受眾的難度，建議恰當(dāng)增長部分預(yù)算。

恰逢購物季節(jié)/節(jié)日營銷旺季，市場競爭劇烈，CPM廣泛上漲，建議前期可做一點(diǎn)點(diǎn)擊量，或加購廣告，打造轉(zhuǎn)化上層漏斗。

要看賬目分析具體原因，逐個(gè)排查。其它原因有：受眾規(guī)模過小，廣告資料單一，廣告點(diǎn)擊率低等問題也會(huì)對(duì)CPM的質(zhì)量造成影響。

3、廣告點(diǎn)擊率CTR太低怎么辦？

查看是否有吸引人的廣告資料和格局，如高清圖片，了解的產(chǎn)品說明等等。

查看廣告受眾是否精確。

核對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢與市場比較是否太高。

要確認(rèn)機(jī)會(huì)是否適當(dāng)。

查看廣告顯示數(shù)目是否減少。

查看是否應(yīng)用啟動(dòng)按鈕。

要將廣告投放做得好，是一個(gè)日積月累的流程，要經(jīng)過不斷的實(shí)踐操作與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，能力到達(dá)更高的程度。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。