天下大勢難違，行業(yè)瞬息萬變。對于追求轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)，應(yīng)當(dāng)如何向跨境電商轉(zhuǎn)型？

這些企業(yè)需要做的第一個轉(zhuǎn)變是他們的思維方法。對于傳統(tǒng)的B2B企業(yè)來說，他們通常通過開展業(yè)務(wù)的，加入展會，展出樣品，依據(jù)客戶的要求，進(jìn)行打樣，依據(jù)客戶要求制造樣品、客戶確認(rèn)樣品、下訂單和進(jìn)入生產(chǎn)來開展業(yè)務(wù)。如果一種產(chǎn)品賣得好，顧客可能會有后續(xù)訂單。訂單越多，利潤就越多。

對于跨境電商，所有的工作都需要放在前面。作為跨境電商的賣家，沒有顧客會告知你需要什么。需要賣家自己發(fā)覺、找出可能有市場要求的產(chǎn)品，進(jìn)行全面的市場評估，依據(jù)賣家選擇在工廠訂購并支配生產(chǎn)，并且此時可能沒有客戶可以給到有效的看法和建議。

產(chǎn)品投放市場后，出售量相當(dāng)可觀。你需要及時跟進(jìn)補貨。如果初步評估失敗，產(chǎn)品無人問津，也只能自己承擔(dān)損失。因此，對于將轉(zhuǎn)變跨境電商行業(yè)的傳統(tǒng)B2B企業(yè)來說，它們需要從依附客戶看法的被動接收思維改變?yōu)橐T市場要求的自動思維。沒有人會為你冒險，你必需對所有的決議負(fù)責(zé)，無論產(chǎn)品選擇或生產(chǎn)數(shù)目如何。

在傳統(tǒng)的B2B商業(yè)模式中，企業(yè)很少需要庫存商品，商品的質(zhì)量基本上由客戶的要求控制。然而，在跨境電商運作中，賣家將直接面對更終消費者，產(chǎn)品的品質(zhì)將直接轉(zhuǎn)化為消費者的評價。這要求傳統(tǒng)B2B企業(yè)調(diào)整其對品質(zhì)的認(rèn)知。只有能夠滿足更終消費者要求的產(chǎn)品才會有連續(xù)的性命力。在產(chǎn)品質(zhì)量控制方面，亞馬遜平臺上的客戶對質(zhì)量要求特殊高。傳統(tǒng)B2B企業(yè)必需能夠懂得并提供滿足消費者期望的產(chǎn)品。

然而，對于跨境電商賣家來說，精挑細(xì)選、精操作是一個非常關(guān)鍵的經(jīng)營策略。大而雜，大而全只會使一個團隊處于高度凌亂的狀況。小而美是更好的戰(zhàn)略方向，逐步成長為行業(yè)引導(dǎo)者。這要求傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)企業(yè)調(diào)整方向，在深度高低工夫，不華麗，集中精力，在細(xì)分的類別中，深刻發(fā)掘出一桶金。

在傳統(tǒng)外貿(mào)B2B企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的流程中，另一個不可疏忽的問題是，傳統(tǒng)B2B渠道和平臺與跨境電商平臺有很大不同，運作方法不同，思維方法分別更大。用一批老人做電商可能結(jié)果會不是那么盡人意。因此在轉(zhuǎn)型流程中，可以建議造就一些新人，讓新穎血液在這個新范疇沸騰，然后開花結(jié)果。

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