外貿(mào)出口企業(yè)做跨境電商，無(wú)非有兩種運(yùn)營(yíng)模式，一是獨(dú)立站交易模式，二是跨境電商平臺(tái)交易模式。兩種模式不沖突，可相互引流。

獨(dú)立站是一個(gè)單獨(dú)的站點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)想要做大做強(qiáng)，獨(dú)立站是必不可少的。獨(dú)立站不必定要有出售功能，也可以用來(lái)做企業(yè)品牌展現(xiàn)。

但是，中國(guó)跨境電商企業(yè)的出售收入，主要來(lái)自于跨境電商平臺(tái)，本文就先說(shuō)說(shuō)平臺(tái)的事，獨(dú)立站的事咱后面再說(shuō)。

目前的主流跨境電商平臺(tái)有四個(gè)：

亞馬遜、eBay、Wish、速賣(mài)通。

主流電商平臺(tái)

這些平臺(tái)各有特征，對(duì)于資源有限的初級(jí)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選對(duì)合適自己做的平臺(tái)是件非常關(guān)鍵的事。

有些初級(jí)賣(mài)家會(huì)有這種想法，只要我在主流跨境電商平臺(tái)上全體開(kāi)店，產(chǎn)品賣(mài)出去的機(jī)遇就越大，收益就越多。

其實(shí)，專(zhuān)注永遠(yuǎn)比廣撒網(wǎng)更有效力。

因?yàn)槌跫?jí)賣(mài)家的經(jīng)驗(yàn)、資源、精神很有限，很難同時(shí)經(jīng)營(yíng)好多個(gè)平臺(tái)店鋪，加上現(xiàn)在平臺(tái)流量稀缺，不是精品店鋪，沒(méi)有好產(chǎn)品是吸引不到消費(fèi)者的。

接下來(lái)介紹四大跨境電商平臺(tái)主要特征，讓你初步了解一下哪個(gè)是合適你做的。

合適高品質(zhì)有品牌的賣(mài)家，主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，交易流程較為嚴(yán)謹(jǐn)，手續(xù)更繁瑣。

注意：

(1)產(chǎn)品要有穩(wěn)固的品質(zhì)，供給商更好還有很強(qiáng)的研發(fā)才能；

(2)要接收亞馬遜操作培訓(xùn)。亞馬遜的開(kāi)店規(guī)則對(duì)比繁瑣，審核也很?chē)?yán)，如果違規(guī)，不僅有店鋪被封的風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)蟹缮系娘L(fēng)險(xiǎn)；

(3)要有一臺(tái)電腦專(zhuān)門(mén)登陸亞馬遜賬號(hào)，且一臺(tái)電腦只能登陸一個(gè)賬號(hào)，不然會(huì)跟規(guī)則沖突；

必需要有一張美國(guó)當(dāng)?shù)劂y行卡。Amazon店鋪發(fā)生的出售額是全體保留在Amazon自身的賬戶(hù)體系中的，要想把錢(qián)提出來(lái)，我們必需要有美國(guó)本土銀行卡。

合適有成熟出售渠道的賣(mài)家，ebay是個(gè)老牌的歐美購(gòu)物網(wǎng)站，平臺(tái)流量很穩(wěn)固。

注意：

(1)規(guī)則嚴(yán)重傾向買(mǎi)家，如果遇到投訴，店鋪容易被封掉；

(2)開(kāi)店免費(fèi)，但手續(xù)多，如發(fā)票、銀行賬單等；

(3)上架一個(gè)產(chǎn)品需要付費(fèi)，且產(chǎn)品審核周期長(zhǎng)，一開(kāi)端不能超過(guò)10個(gè)寶貝，要積聚信譽(yù)后能力上架更多。

合適專(zhuān)注歐美市場(chǎng)的賣(mài)家，主要消費(fèi)者偏年青化，對(duì)比合適新奇中低端產(chǎn)品，很多流量來(lái)自網(wǎng)紅平臺(tái)推廣。

Wish平臺(tái)97%的訂單量來(lái)自移動(dòng)端，App日均下載量穩(wěn)固在10萬(wàn)，峰值時(shí)沖到20萬(wàn)。不同于亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等跨境電商平臺(tái)，Wish有更多的娛樂(lè)感，有更強(qiáng)的用戶(hù)黏性。

B2C平臺(tái)，產(chǎn)品價(jià)錢(qián)為王，主要面向俄羅斯和巴西市場(chǎng)。平臺(tái)頁(yè)面操作簡(jiǎn)單，合適新手入門(mén)。

速賣(mài)通，母體為阿里巴巴，秉承了淘寶更初的價(jià)錢(qián)為王，主要出售便宜小商品。自完美的客戶(hù)培訓(xùn)系統(tǒng)，頁(yè)面操作簡(jiǎn)單整潔，合適初級(jí)賣(mài)家迅速上手。

注意：

(1)賣(mài)家必需有品牌商標(biāo)，可以是自有商標(biāo)，也可以是代理經(jīng)營(yíng)商標(biāo)；

(2)平臺(tái)收取年費(fèi)人民幣一萬(wàn)元，年出售額滿(mǎn)足必定條件后，能返還年費(fèi)。如服裝服飾類(lèi)店鋪，年出售額滿(mǎn)15000美金可返還一半年費(fèi)，滿(mǎn)45000美金可返還全體年費(fèi)。

它要求商家產(chǎn)品質(zhì)量必需有優(yōu)點(diǎn)，而且還要有品牌。這兩點(diǎn)擋住了絕大多數(shù)的中國(guó)人，但還是沒(méi)有擋住正在做亞馬遜的你。

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