很多做跨境電商的小伙伴問：“國外的線上出售平臺怎么選擇？”“哪個好？”“除了Amazon,eBay和Wish還有其他受歡迎的平臺嘛？”

了解到新賣家對于跨境平臺的把握，影響的不僅是你的運營節(jié)奏、推廣策略，還有物流模式和支付辦法。四大主流跨境平臺各有特征，商家是應當普遍撒網還是應當集中資源投入呢？商家該如何挑選一家合適專注研究的跨境平臺呢？

下面為新賣家小伙伴分析四大主流平臺，旨在幫助新賣家了解四大平臺彼此之間的異同，并依據現(xiàn)有的資源做出更佳的斷定，選擇合適自己的跨境出售平臺。

一、Aliexpress（速賣通）

1出售模式

B2B+B2C垂直類出售模式，主要針對企業(yè)客戶，客戶主要集中在一些發(fā)展中的 ，比如俄羅斯、巴西等。

2平臺優(yōu)點

頁面操作中英文版簡單整潔；沒有起始刊登期限；免費刊登大部分品類；容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個月的自然）。

3平臺劣勢

征收1萬元以上的技術服務費年費，還有不斷增長的趨勢；“價錢為王”，賣家必定要價錢低能力有優(yōu)點；必需要有品牌，宣傳推廣費用高；運營政策傾向大賣家和品牌商；個人或者無相關資質的企業(yè)，不接收入駐；買家對于平臺的忠實度不高。

4平臺排名影響因素

賣家評級、價錢、產品銷量、產品評級。

總結：Aliexpress非常合適跨境新手，尤其是產品特征符合新興市場（俄羅斯，巴西等）的賣家，產品有供給鏈優(yōu)點、能接收價錢戰(zhàn)的賣家，更好是工廠直接出售。貿易商基本上沒戲。

二、eBay

1出售模式

B2C垂直出售。主要針對個人消費者，核心成熟市場在美國和歐洲。

2平臺優(yōu)點

開店門檻對比低，開店手續(xù)比亞馬遜簡單；排名相對公正、專業(yè)客服支撐；新賣家可以靠拍賣曝光。

3平臺劣勢

遇到買賣爭議時多半傾向買家，賣家損失慘重；英文界面不友愛，上手操作不容易；開店是免費的，但是上架產品需要收錢；嚴苛的賣家準則，遇到投訴店鋪被封掉是經常有的事；一般采取paypal付款，具有必定的風險；審核周期長，只能拍賣，一開端不能超過10個寶貝，需要積聚信用能力越賣越多，出單周期長。

4平臺排名影響因素

賣家表示，產品數(shù)目和更新速度，產品價錢。

總結：賣家的制勝重要是選品。是否選擇eBay首先是產品本身的思考，假如產品目的市場在歐洲和美國，則可以選擇eBay，和Amazon比起來，它操作對比簡單，投入不大，合適有必定外貿貨源的人操作。eBay對賣家的要求更嚴厲，對產品質量要求較高，但同樣也拼價錢，即產品質量要過得去，價錢也要優(yōu)點。

三、Wish

1出售模式

B2B+B2C垂直類出售。主要針對移動端買家，能夠依據客戶的興致推送產品。

2平臺優(yōu)點

在美國市場擁有較高的人氣；精準營銷，點對點個性化推送，客戶下單率很可觀，滿意度也很高；上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；利潤率非常高、競爭相對公正；Facebook引流，營銷定位清晰。

3平臺劣勢

無法與客戶直接交流；商品審核時間過長，短則2個星期，長則2個月；費用較高，15%商品成交費用和1.2%的提現(xiàn)費用；物流解決計劃不夠成熟；平臺的買賣糾紛規(guī)則隱約。

4平臺排名影響因素

標簽精確性，產品數(shù)目，描寫和圖片，產品價錢。

總結：唯一的移動端平臺。Wish的主要競爭力就是物美價廉，以及精準化營銷模式帶來的高滿意率，這也是平臺短短幾年發(fā)展起來的原因。Wish用戶數(shù)已經突破4700萬，對于中小零售商來說，Wish未來潛力是廣大的。

四、Amazon（亞馬遜）

1出售模式

B2B模式，主要針對企業(yè)客戶，業(yè)務多元化。消費者主要為發(fā)達 的中產優(yōu)質客戶。

2平臺優(yōu)點

全球電子商務的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有宏大的客戶群和流量優(yōu)點，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質的服務著稱。

對價錢并不敏感，產品利潤率有保證；壯大的倉儲物流體系和服務，具有無可比擬和良性循環(huán)的優(yōu)勝性。賣家只需要負責銷售產品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的準則的服務模式。

提供中文注冊界面和賣家中文版店鋪后臺，再也不用擔憂搞不懂各項數(shù)據指標的含義。

3平臺劣勢

專業(yè)出售計劃需要支付39.99美元月租費；對產品品質、品牌要求高，手續(xù)比其他平臺繁瑣；同一臺電腦只能登陸一個Amazon賬號；收款銀行賬號需要注冊自美國、英國等 ；要有很強的研發(fā)才能；賣家必需可以開具發(fā)票。

總結：以產品為王。四個平臺中，Amazon的進入門檻是更高的，但也是更能做出利潤來的平臺。它是以產品為驅動的，產品質量必需要有優(yōu)點，還必需要有品牌才行。需要供給商有穩(wěn)固可靠的產品資源，必定的資金實力，美國本土的人脈資源，并且有長期投入研究的心態(tài)。新人更好能接收專業(yè)的培訓，了解開店政策和知識。

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