Facebook廣告漏斗是一系列廣告宣傳活動(dòng)，旨在引誘買(mǎi)家完成一個(gè)從“潛在買(mǎi)家”到“付費(fèi)買(mǎi)家”的改變流程。Facebook的廣告渠道技術(shù)上是由多個(gè)廣告系列和多個(gè)廣告構(gòu)成的，在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，將為適合的受眾提供不同的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

一、Facebook的廣告漏斗由三個(gè)主要階段組成：

意識(shí)--漏斗頂端(TOFU)

思考--漏斗中部(MOFU)

決議--漏斗底部(BOFU)

接著就是售后階段，其目的是把現(xiàn)有的/潛在的買(mǎi)家變成忠實(shí)的、甚至是品牌擁戴者(粉絲)。這樣做可以進(jìn)一步買(mǎi)家性命周期價(jià)值(CLV)，并從基本上進(jìn)一步廣告的利潤(rùn)。

Facebook3+1廣告漏斗就是這個(gè)設(shè)計(jì)。

二、Facebook廣告許可賣(mài)家可以在買(mǎi)家旅途的每個(gè)階段定位買(mǎi)家：

生疏買(mǎi)家(尚未發(fā)生興致)——哪些不了解賣(mài)家的品牌和產(chǎn)品的人。

可能(感興致的買(mǎi)家)——了解賣(mài)家并且對(duì)賣(mài)家表現(xiàn)出某種興致的買(mǎi)家。

(目的對(duì)象)潛在買(mǎi)家——非常有興致的買(mǎi)家，他們分享了他們的聯(lián)系方法，并且想知道更多關(guān)于產(chǎn)品或試用產(chǎn)品的信息。

老買(mǎi)家——已經(jīng)購(gòu)置了賣(mài)家產(chǎn)品的買(mǎi)家。

分銷(xiāo)買(mǎi)家-非常愛(ài)好賣(mài)家的產(chǎn)品，會(huì)定期購(gòu)置，并向周?chē)I(mǎi)家推廣。

Facebook廣告可以樹(shù)立一個(gè)完全的渠道。買(mǎi)家可從這一環(huán)節(jié)進(jìn)入下一階段，并在各個(gè)階段為其展現(xiàn)市場(chǎng)廣告。這類(lèi)廣告將引起買(mǎi)家旅途中每一步的共識(shí)，進(jìn)而增進(jìn)買(mǎi)家的改變。

Facebook的廣告渠道可以幫助賣(mài)家進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率，增長(zhǎng)出售，甚至勤儉廣告成本。

很多賣(mài)家在開(kāi)端嘗試Facebook廣告時(shí)，但是由于經(jīng)驗(yàn)不足，在一段時(shí)間后，發(fā)覺(jué)收到的成本太高，或者轉(zhuǎn)化不夠，只好選擇廢棄。它們的問(wèn)題是：目的和受眾完整不一致，而且大多數(shù)買(mǎi)家在看完一條或者幾條廣告之后，并沒(méi)有立即做出購(gòu)置決議。希望上述內(nèi)容對(duì)您有幫助。

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