無(wú)論是大賣(mài)家還是小商家，都會(huì)在一年中的某個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)中等來(lái)一次爆單，但相信大家兒也都感受得到，爆單如同刷卡一樣，當(dāng)時(shí)會(huì)對(duì)比爽，可是過(guò)后退貨(還款)的時(shí)候才知道有多心痛！并且更不盡人意的是，即使爆單了，減掉宣傳費(fèi)，減掉退貨的錢(qián)，減掉貨運(yùn)物流的錢(qián)，再減掉別的雜七雜八的費(fèi)用，盤(pán)算下來(lái)幾！乎！沒(méi)！賺！錢(qián)！全都白干了！

那么究竟怎么減少爆單后的退貨率呢？我們持續(xù)往下看！

內(nèi)部原因

1、產(chǎn)品信息內(nèi)容詳細(xì)

相信大家在網(wǎng)上也退過(guò)貨，尤其是衣服褲子，因?yàn)橐路澴邮且粋€(gè)非準(zhǔn)則商品，資料色調(diào)樣式有很多分類(lèi)，一件衣服在照片上看十分nice，可具體穿在自己身上的時(shí)候，碼數(shù)材質(zhì)都不一樣了。因此我們?cè)诿鑼?xiě)產(chǎn)品的時(shí)候，必定要盡量詳細(xì)準(zhǔn)確。換位推敲一下，如果你要買(mǎi)這個(gè)東西，你想了解什么信息，然后盡可能將基本信息都彌補(bǔ)詳細(xì)。

2、圖片展現(xiàn)多元化

amazon也說(shuō)到過(guò)，大家的輔圖是可以展示產(chǎn)品的應(yīng)用情景的。產(chǎn)品的應(yīng)用方法是什么，在應(yīng)用的流程中有那些常見(jiàn)問(wèn)題，文字說(shuō)明畢竟要融會(huì)想像，但是照片可以更了解的進(jìn)行表示。

3、點(diǎn)評(píng)要盡可能客觀

我們刷評(píng)是不可避免的嘛，可是必定不要把產(chǎn)品說(shuō)的過(guò)于好，因?yàn)榻^大多數(shù)人到提交訂單前都會(huì)看評(píng)價(jià)，如果評(píng)價(jià)講到的一些功能完整脫離實(shí)際，那么收到產(chǎn)品后，買(mǎi)家就會(huì)對(duì)比心寒，從而退貨。

外部操作

1、紀(jì)錄郵件

比如，顧客提出退貨要求，amazon將會(huì)直接退款，而不用等到退貨。amazon接著會(huì)通知你退款，這代表著你沒(méi)有權(quán)力決議是不是必需向買(mǎi)家提出退款或提供其他補(bǔ)救辦法。

你整理了這些電子郵件之后，可以跟蹤退款去向并驗(yàn)證退貨是否產(chǎn)生在45日之內(nèi)。

2、找到原因

你可以獲取報(bào)告以找出退貨原因。具體程序如下：

?在賣(mài)家中心選擇Report下的Fulfillment，選擇CustomerConcessions選項(xiàng)，隨后點(diǎn)擊Returns

?選擇生成報(bào)告，你可以獲取30天或是更長(zhǎng)時(shí)間規(guī)模的報(bào)告

?取得報(bào)告后你也就可以找到退貨原因啦！但并不必定所有的退貨原因都會(huì)顯示在報(bào)告上，要是沒(méi)有顯示的話(huà)可以資詢(xún)亞馬遜平臺(tái)管理中心。

3、檢討產(chǎn)品

如果是FBA的產(chǎn)品，商家進(jìn)行退貨之后由工作人員進(jìn)行檢討歸類(lèi)。這期間就會(huì)有一些重要點(diǎn)你要多去了解，可以申請(qǐng)辦理自主檢驗(yàn)退貨。

?未開(kāi)封的產(chǎn)品一般都是激動(dòng)消費(fèi)或是買(mǎi)錯(cuò)了的，這類(lèi)沒(méi)方法優(yōu)化。

?已拆封的產(chǎn)品必定要看細(xì)心了，先找到退貨原因。這類(lèi)退貨一般就是和上面的內(nèi)部原因相關(guān)，買(mǎi)家以為購(gòu)置到的商品與在店鋪里看到的有差異或是不合適，那么。商家調(diào)整店鋪內(nèi)的基本信息就十分有必要了。

?因產(chǎn)品的弊端而退貨就得好好地檢討一番了，可能是買(mǎi)家不愿支付退貨運(yùn)輸費(fèi)，因此主要是看產(chǎn)品是否會(huì)影響二次出售。并且向amazon看法反饋，搞清買(mǎi)家的真正用意，避免有同行惡意操作。但如果確切就是你的產(chǎn)品問(wèn)題，那么就得自己好好地自我反思了。

4、調(diào)整政策

退貨政策有時(shí)也可以影響買(mǎi)家的退貨率，你可以總結(jié)一下自己現(xiàn)階段的退貨政策，有什么可以提高調(diào)整的，還可以向同行業(yè)取經(jīng)的，還有機(jī)遇得話(huà)找買(mǎi)家聊一聊那么就更好了！

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