作為跨境電商范疇中每一個(gè)年終旺季的更終沖刺階段，圣誕節(jié) 是所有商家們即愛好有頭痛的一個(gè)節(jié)日。在閱歷過感恩節(jié)、黑色星期五等諸多節(jié)日促銷后，圣誕節(jié)的營銷策劃也就相對要困難許多。那么，我們在設(shè)計(jì)一份完美可行的圣誕節(jié)營銷策劃計(jì)劃時(shí)，一般需要提前預(yù)備的程序有那些呢？

首先第一步就是“評估有效渠道”。對于跨境電商范疇中的賣家們來說，可以通過評估往年的圣誕節(jié)營銷情形，然后選擇后果更好的渠道，以實(shí)現(xiàn)營銷效力與投資回報(bào)率的更大化，避免可用資源的無效糟蹋，到達(dá)下降出售成本、擴(kuò)展盈利的更終結(jié)果。

其次第二步則是“實(shí)現(xiàn)客戶群體的精準(zhǔn)定位”。在這個(gè)程序中，我們需要深刻分析產(chǎn)品面向的主要客戶對象及其消費(fèi)情形，賣家們可以通過FacebookAudienceInsights等工具與RFM相聯(lián)合，來實(shí)現(xiàn)客戶群體的準(zhǔn)確配對，全面了解目的客戶群體的生計(jì)方法、工作角色以及所關(guān)懷的數(shù)據(jù)報(bào)告等相關(guān)內(nèi)容。

接下來的第三步是“查看競爭對手”，這也是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。無論是營銷手段、推廣活動(dòng)還是廣告投放，我們都可以從競爭對手處學(xué)到許多東西。關(guān)于這一程序的具體操作，我們則可以通過訂閱他們的郵件推送、訪問其網(wǎng)站等方法查看其具體情形。不過需要提示的是，我們做這些的目標(biāo)并不是要復(fù)制競爭對手的營銷辦法，而是進(jìn)行總結(jié)分析，將一些好的內(nèi)容使用于自家商品的營銷策劃計(jì)劃中。

更后第四步也是更關(guān)鍵的一步，就是“設(shè)定本次計(jì)劃的完成目的”。設(shè)定目的是我們進(jìn)行圣誕節(jié)營銷活動(dòng)的動(dòng)力來自，也是商家們在進(jìn)行自我權(quán)衡時(shí)的關(guān)鍵手段；而設(shè)定目的的更終目標(biāo)，是為了讓我們在本次圣誕節(jié)營銷中得出自家產(chǎn)品的不足與優(yōu)點(diǎn)，以幫助我們在下一次的節(jié)日營銷中做好更好、賣的更多！

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