與KOL直播不同的是，Lazada的店鋪直播是所有的粉絲都累積到店內(nèi)所有，可以沉淀出私域流量，同時可以到達(dá)以下四個后果：拉新，為店鋪增長粉絲；促活，增進(jìn)店鋪粉絲的活躍度；留粉，讓店鋪把粉絲給留下來；促成交：促成轉(zhuǎn)化，達(dá)成交易。

事實上，當(dāng)?shù)赇佒辈シe聚了部分粉絲后，通過直播形式不僅可以讓消費者了解產(chǎn)品，同時還可以享受優(yōu)惠，那么買家下訂單的機遇就會大大增長。與此同時，通過實物清倉，既能增長出售，又能保證自己資金的流動。

Lazada店鋪直播的誤區(qū)有那些？

1、輕易廢棄：很多商家在幾場直播后發(fā)覺沒有轉(zhuǎn)化率就廢棄。

2、熬時長：沒有好的提高辦法，直播時間就是在直播間里等人進(jìn)來，沒有任何的腳本、計劃和內(nèi)容。

3、公域流量：以為直播是為了獲取公域流量，店鋪直播首先是接收私域流量，然后再來看公域流量。

4、看重水平：很多品牌方抱著試試看的態(tài)度去體驗店內(nèi)直播，甚至很多直播人員并不具備直播經(jīng)驗。

事實上，直播可以說是一項慢工出細(xì)活，里面包括了很多內(nèi)容，跨國直播涉及到直播間的裝修、視頻音頻裝備、主播解說、腳本策劃、后臺購物端操作、私域流量運營、直播團隊KPI考察等方面。

完成這些之后，要認(rèn)識到直播會給店鋪帶來怎樣的收益，在直播之前要找好店鋪的定位，再去選擇做直播的方法，直播是一場持久戰(zhàn)，比直播更長久，更穩(wěn)固。

因此，實況轉(zhuǎn)播是要認(rèn)真計劃的，佛系實況轉(zhuǎn)播注定不用功。

在文章的結(jié)尾，再提下實況版銷量的盤算公式：銷量=流量(關(guān)注度*客戶時間)*轉(zhuǎn)化率(關(guān)注度*客戶認(rèn)同)*客源單價(關(guān)注度*客戶要求)

假如你在個人直播間上花的時間越多，那就意味著你的用戶流量越大。轉(zhuǎn)換率指的是顧客的認(rèn)同感。單位客量與顧客要求相聯(lián)系，包含一些重要的出售活動，都是在更大水平上滿足顧客要求的。

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