很多賣家都認(rèn)為價(jià)錢越低，就能獲得黃金購(gòu)物車。其實(shí)不然，亞馬遜明確購(gòu)物車歸屬的算法是對(duì)比繁瑣的，平臺(tái)秉著消費(fèi)者大于賣家的原則，以為誰(shuí)能給顧客帶來(lái)更好的購(gòu)物體驗(yàn)，誰(shuí)就更容易獲得購(gòu)物車。

主要影響有以下幾個(gè)因素：

1、發(fā)貨方法

發(fā)貨方法是一大關(guān)鍵影響因素，采取FBA發(fā)貨的賣家競(jìng)爭(zhēng)力是大于FBM賣家的，除非你用FBM時(shí)，有非常大的價(jià)錢優(yōu)點(diǎn)及其他優(yōu)點(diǎn)加成，因?yàn)閬嗰R遜一向以為FBA帶來(lái)的顧客體驗(yàn)相對(duì)更好

注意：如果賣家FBA斷貨，到第二批FBA上架時(shí)，涌現(xiàn)出售真空期，是很容易涌現(xiàn)購(gòu)物車損失的，建議賣家們及時(shí)查看庫(kù)存，做好斷貨預(yù)案。

2、價(jià)錢

價(jià)錢是決議購(gòu)物車掠奪的另一關(guān)鍵因素。很多賣家不知道的是，亞馬遜算法在決議購(gòu)物車歸屬的時(shí)候，會(huì)疏忽低于2%的價(jià)錢分別的。

所以發(fā)貨方法相同的情形下，定價(jià)分別在2%以內(nèi)的商家，獲得購(gòu)物車的幾率的相同的。提示賣家們?cè)谠O(shè)置主動(dòng)調(diào)價(jià)掠奪購(gòu)物車時(shí)，保證利潤(rùn)的前提下，定價(jià)分別要超過(guò)2%。

3、賣家賬戶表示

當(dāng)發(fā)貨方法和價(jià)錢分別差不多的情形下，決議購(gòu)物車歸屬的就是賣家賬戶表示了，這又包含了：

Review和Feedback的影響，好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率、訂單量都是獲得購(gòu)物車的重要，且賣家很可能因?yàn)橐粋€(gè)差評(píng)損失購(gòu)物車。

平臺(tái)還要求ODR(訂單缺點(diǎn)率)必需要控制在1%以內(nèi)才有機(jī)遇獲得購(gòu)物車。

是否及時(shí)回復(fù)客戶資訊，如果沒有超過(guò)平臺(tái)規(guī)定時(shí)間沒有回復(fù)，亞馬遜就會(huì)記錄下來(lái)，導(dǎo)致ContactResponseTime的評(píng)分下降，也將失去掠奪BuyBox的機(jī)遇。

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