什么是好的廣告重要詞？首先您需要定義什么是好的重要詞。看似簡單的問題，卻和您的業務目的密和營銷策略密不可分。在不同的出售階段，您會有不同的業務目的。

比如在打新品的時候，你的目的可能是商品自然排名的名次，只有當商品的自然排名穩固到了必定的程度，總的出單量能力夠穩固下來。所以這個時候您更需要的是流量，大的流量能夠給您的商品帶來足夠的曝光從而提高出售量，這樣通過廣告來帶動銷量的上漲從而進一步商品的自然排名。在這樣的業務目的和策略下，所謂的好詞必定是能夠給您帶來流量的詞。那么這些詞很有可能是熱詞、大詞。

接下來給大家講講三種不同的重要詞：

您需要選擇的什么樣的重要詞去籠罩哪一段的消費者搜索習慣，從而吸引消費進入到您的產品頁面進行訪問和購置。視察一下在您的廣告組里面，必定有這樣三種不同的重要詞：

(1)大詞/核心詞：它是用來籠罩消費者在早期調研階段的搜索習慣。它們帶來的流量特殊大，轉化也對比高，但是ACoS也很高，很容易造成您的ACoS“爆表”。這種重要詞一般都很短，由1-2個字組成。

(2)一般詞(普及詞)：它是用來籠罩大部分消費者的搜索習慣，而這個階段的是消費者對要購置的商品有了必定的了解，但是還在做提高的調研。一般詞的流量對比大，轉化率和ACoS中等。這種重要詞一般由2-3個字組成。

(3)長尾詞：這是消費者有了經驗之后的精準搜索詞，這個階段的消費對自己想要買什么樣的產品已經心里有數了，他們正在準確地尋找符合所有要求的商品。這種詞的流量小，單個詞的轉化頻率低，但是轉化率卻很高。這種重要詞一般由4個以上的字組成。

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。