一、七大站點簡介

1、臺灣和馬來是入駐shopee的首選站點，也是Shopee目前最成熟，單量多，出單最容易的兩個站點。臺灣站點客單價最高，物流時效快（5天左右），而且可以直接中文溝通；馬來人民的消費力也還行，時效是7-10天左右，主要用英文溝通。

不過要注意的是，這兩個站點因為是首選站，所以也是中國賣家最多最集中的站點，價格戰打得很厲害。

2、印尼和泰國，是目前Shopee增長最快的站點，將來也會是東南亞電商的第一和第二大市場。缺點是這兩個都是小語種國家，不能直接英文溝通，雖然官方有提供客服和熱銷產品翻譯的服務，但目前效率比較慢。

3、菲律賓和越南是東南亞的第二和第三人口大國，市場潛力也巨大，菲律賓站點相對比較完善，不難出單，且可以直接英文溝通。越南站點是小語種站點，無法英文，但越南站點卻是轉化率最高的站點。

4、新加坡。新加坡華人多，可以中英文，電商建設也是東南亞最好的，物流時效也比較快，可惜市場相對較小。

二、為什么成為優選賣家至關重要？

Shopee賣家分為兩種：普通賣家與優選賣家。這可以理解為過去我們淘寶的：無信譽店VS皇冠店。雖然現在我們上淘寶可能很少看信譽，但過去我們購物，看到信譽低但，比如心級店鋪或者沒有的，我們一般是不會購買的。

現在東南亞的電商環境就像幾年前的淘寶，買家購物也會先看這個。PreferedSeller店鋪的轉化率，會明顯高于普通店鋪。

優選賣家有兩個權限是：

第一、買家可以使用Shopee幣抵現，它就類似淘寶的淘金幣，只有在優選店鋪才能使用；

第二，部分特賣活動，部分活動只有優選賣家才能資格報名。

所以有時候即使你比人家便宜，但人家是優選，可以抵現，買家可能就會選擇別人家了。

優選賣家的考核標準也很簡單，看下圖。

這個是標準不是固定的哈，具體各個站點會有些細微差距，比如有的店鋪評分4.6即可，回復率也不用大于80%。具體的各個站點的指標，大家問下對應經理即可。或者在App每周表現上也可以查到。

三、成為優選賣家我們有哪些基礎工作？

①先讓利出單。不要一開始就把目標設在每一單要賺多少錢上，而是趕緊做到50單，爭取在下個月成為優選賣家。為此，不要說賺，甚至是小虧一點也要出單。為了長期的利潤，先犧牲眼前的短期利潤是有必要的。

②關注粉絲和多多Boost。Shopee店鋪有粉絲關注的玩法，就像我們關注公眾號和微博一樣，對方一更新什么我們就會看到什么。反過來想，引導買家來關注我們的店鋪，就是獲得更多曝光的手段，越多的人關注，你每次上新產品的曝光越大。

有個技巧這里可以分享，和買家聊天的時候，送點小禮品，或給點優惠，引導買家關注店鋪和點贊。點贊產品，也是會增加排名的。

Boost是的一個免費推廣工具，每次可以Boost5個產品，每4小時1次。被Boost的產品，會在那個時間段內排在類目搜索結果的前面。

很多人忽略和小看了這個功能，其實它的作用不可小覷（注意Boost只能針對新品，有銷量的Boost會影響到排名，不建議）。

③攢好評。Shopee有類似淘寶的好評和差評制，評分太低也會影響到優選店鋪的評比，所以一定要做好服務，維護好評價。一個差評導致的扣分，需要幾十個好評才能補救得回來。

④多報活動。新店有新店活動，不是新店后臺基本上每月也有活動可以報名。上活動也是一個非常寶貴的獲得巨大曝光的機會，一定要多加參與，每次選擇幾款作為“引流”的報活動產品。引流，即要盡可能的讓利，因為設置太貴可能會導致報名失敗。

⑤了解好環境。這里的環境指的是東南亞國家的環境，比如氣候、人口、宗教和人們的喜好。有的小伙伴沒了解清楚環境，會胡亂選品，舉個我身邊的奇葩例子，賣羽絨服。東南亞是熱帶氣候國家，平均溫度都是20°以上，到這種地方去賣羽絨服，就是找死。

但是，雖然是常年溫度很高，不代表長袖的衣服賣不出去。東南亞中有很多人有穆斯林信仰，女性不能穿過分暴露的衣服，所以一些長袖的衣服、泳衣、或穆斯林服裝，依舊會很好賣。所以選品很重要，有時候賣得不好，就是因為你產品選得不對。

⑥多多上新。目前東南亞的電商環境，還是比較吃香，而且是估計多上新的，只要多上，就會有更多的流量扶持。如果SKU實在不多，拿可以分少量多次數上新。鋪貨也未必得N多個類目，搞得一眼看過去真的像個雜貨鋪似的。一兩個類目，只要深耕，其實也有不少的產品。

⑦標簽。#+關鍵詞的格式。Shopee的標題是有字數限制的，很多時候我們的描述會超出其限制，這時候標簽就顯得至關重要。給產品打上相關的熱門標簽，會自帶流量，也相當于標題的拓展，熱門標簽每周經理會分享，會在搜索框中可以找到。

想要日出更多的單，其實沒什么秘籍，而是有很多基礎的工作。把這些基礎工作做好，單量慢慢積累就會上去。基礎工作不做好，即使你是刷單、刷好評、讓利、上活動，可能到頭來都會事倍功半。

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