成為合伙人，而不單是賣家

抓住機會

細分市場，創造民眾價值

在企業巨頭們各種運籌帷幄的大動作背后，小企業的暗流也越來越洶涌。盡管這些企業的范圍很小，但它們擁有很大的抱負，它們將眼光投向更普遍、全球化的受眾。

追求擴大的成熟大型電商，以及也想在市場中分一杯羹的初創企業并沒有選擇與渺小企業做競爭對手，相反它們創造出了新的B2B2C商業模式，幫助這些企業為他們的產品找到適合的利基市場。

全球成功案例

整合不同城市的健身房會籍

通過整合39個城市的8000個精品健身房的會籍，ClassPass幫助較小的健身房留住了哪些不愿成為單個健身房會員的客戶。ClassPass已經從混價模式中獲得盈利——每月訂購的額度有限。.

去掉“中間人

新西蘭初創企業Thieve利用購置數據和創意為個體經營的代發貨人編制一份AliExpress產品清單，讓他們直接從制作商處購置產品，并通過自己的渠道轉售。

后續推敲

如果我們不是從事出售，而是利用我們的專業知識和關系網絡，幫助小企業將完善的產品出售給適合的客戶，會怎么樣？

我們可以在那些方面利用現有業務，將其作為增加新來自并幫助他人成長？

如果我們可以整合來自不同商家的產品，同時對瀏覽和應用收費，會怎么樣？

什么樣的合作關系能實用于不同的出口市場？

抓住機會

集中資源，共享效力

迅速發展的微型企業缺少運營資源，需要追求創新辦法和合作伙伴來應對這些挑戰。

由大型企業提供共享資源和服務的新商業模式正在興起。例如在物流范疇，FreightLink整合并出售疏散的渡輪航線，讓有運輸要求的商家能前往歐洲50個 。更近的一項調查發覺，近70%的美國企業至少每月應用一次共享經濟相關的服務。

隨著更多新的中小企業走入線上，商家整合資源和生產力，并利用現有企業資產為這些中小企創立服務是極具價值的。

全球成功案例

善用未應用的倉庫空間

Waresix將印度尼西亞未應用的倉庫空間與中小企業的實時要求相匹配。通過移動使用流程管理庫存、客戶訂單和賬單，提供通暢高效的服務。

創立共享設施和資源

德國FoodPanda更近收購了孟買的HolaChef，以樹立印度更大的、托管多個廚房的云廚房網絡，它的唯一目標是按需提供食物配送服務。這將創造一個廣大的、支撐多渠道應用的食品預備資源。

后續推敲

我們投資的那些資源可以與他人共享，以實現共同利益？

如果我們與小型企業合作，創立專用的共享生產點會怎么？

在我們的供給商、體系和基本設施網絡中，我們能看到可以被聚合和重新分配的備用空間嗎？

對我們的運營模式來說，那些新的與共享效力相關的業務模式更有發展潛力？

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