對(duì)領(lǐng)跑者：領(lǐng)先企業(yè)已跑通新模式、開拓新品類、拓展新客群

（3）創(chuàng)業(yè)首年突破千萬(wàn)，專注服務(wù)海外創(chuàng)業(yè)客群

在全球電商高速發(fā)展的趨勢(shì)下，海外的采購(gòu)趨勢(shì)向小單化、個(gè)性化改變。廣州星火電子科技有限公司在2018年創(chuàng)建之后的第一個(gè)動(dòng)作就是入駐阿里巴巴國(guó)際站專營(yíng)迅速交易（ReadytoShip，簡(jiǎn)稱RTS）賽道，主營(yíng)瑜伽服產(chǎn)品，定位歐美網(wǎng)紅市場(chǎng)，主要客戶群體是歐美的小微創(chuàng)業(yè)群體，如活躍在Instagram、Facebook等社交媒體上的網(wǎng)紅、微商們。依托廣州及周邊地域的供給鏈優(yōu)點(diǎn)，星火電子科技專接物美價(jià)優(yōu)的輕定制小訂單，就算只購(gòu)置一件，也可認(rèn)為客戶訂制屬于他自己的Logo。由于只做RTS，星火電子科技基本做到不囤貨、不壓貨，定制產(chǎn)品交貨期控制在兩周內(nèi)。

一年時(shí)間，星火電子科技已積聚了數(shù)千買家，每天的詢盤到達(dá)15-25條，3-6個(gè)客戶自助下單，首年就斬獲1100萬(wàn)成交額。

在一站式數(shù)字化平臺(tái)之上，領(lǐng)跑者正在不斷提高創(chuàng)新才能、團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能、風(fēng)險(xiǎn)管控才能、數(shù)據(jù)分析才能和市場(chǎng)敏感性等新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)摸索新模式模、拓展新品類、發(fā)掘新客群，樹立自身在國(guó)際市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語(yǔ)

在采訪中，我們?cè)桨l(fā)感受到：越來(lái)越頻繁的危害事件，轉(zhuǎn)變了一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)的運(yùn)作方法，轉(zhuǎn)變了全部外貿(mào)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)行模式，卻無(wú)法轉(zhuǎn)變優(yōu)良外貿(mào)企業(yè)倔強(qiáng)的性命力和靈敏的市場(chǎng)觸覺(jué)。

身處同樣的大環(huán)境，不同經(jīng)營(yíng)思路的企業(yè)面臨不同的遭受。還在依附傳統(tǒng)貿(mào)易生存的外貿(mào)企業(yè)在這個(gè)特別時(shí)代，遭遇嚴(yán)重的挑戰(zhàn)；而率先實(shí)踐數(shù)字化的企業(yè)，則在危害之中把握住加速增加的機(jī)會(huì)。

所謂危中有機(jī)，這個(gè)特別時(shí)代無(wú)形中加速了全球貿(mào)易數(shù)字化，大批中小貿(mào)易企業(yè)數(shù)字化意識(shí)正在覺(jué)悟。通過(guò)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的企業(yè)，不僅僅擁有度過(guò)危害的韌性，更有把握未來(lái)機(jī)會(huì)的遠(yuǎn)見。

希望這百余家轉(zhuǎn)型數(shù)字外貿(mào)的企業(yè)，能成為中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的一個(gè)縮影。不僅能安渡疫情這一難關(guān)，而且經(jīng)由疫情歷煉，成長(zhǎng)為數(shù)字化全球貿(mào)易的領(lǐng)軍者。

我們相信，新外貿(mào)的大幕，正在徐徐拉開。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。