店鋪一直有瀏覽，但不巧消費者都不想購置，在電商運(yùn)營時你也遇到過這樣的情形嗎？原因有三個：產(chǎn)品價錢太高，店鋪設(shè)置不完美，店鋪活動或優(yōu)惠券沒有吸引力。下面我們就這三個方面，來具體分析一下究竟該如何優(yōu)化，能力有效進(jìn)一步個人店鋪的轉(zhuǎn)化率。

1、產(chǎn)品定價

作為消費者，買家更希望的是能以較低的價錢買到優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，若物美價廉，買家必定首選你家店鋪里的東西。

產(chǎn)品的定價與你的成本和利潤有關(guān)，這里先不說產(chǎn)品的運(yùn)費成本，因為這一塊商家成本支出大同小異，唯一不同的就是表示在采購價上面。

在1688、淘寶、拼多多等平臺采購商品時，我們要盡量跟廠商壓低價錢，把更終價錢讓利給消費者，從而增進(jìn)店鋪出單。

一般情形下，我們更好能找一個長期的供貨商，這樣產(chǎn)品要求量大，價錢就好商議。

2、產(chǎn)品布局

若前期運(yùn)營店鋪為了獲取流量，帶來訂單轉(zhuǎn)化，可將店鋪產(chǎn)品設(shè)置為四種不同梯度類型，差異是：

引流款，占比10%，利潤率為0-20%；普通款，占比40%，利潤率為25-30%；利潤款，占比40%，利潤率為30-50%；暴利款，占比10%，利潤率為50%以上。

讓低價引流款為你店鋪帶來流量，然后用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品留住客戶。

3、產(chǎn)品創(chuàng)意

若你的產(chǎn)品價錢在市場沒有優(yōu)點，那在選品的時候就盡量不要選大家都在賣的產(chǎn)品，可選擇哪些在市場沒有的新品進(jìn)行售賣，或者自己開發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品。產(chǎn)品唯一無二，更無價錢競爭，就更利于店鋪出單了，同時利潤空間也大。

4、品牌背書

對于有必定實力的賣家而言，若產(chǎn)品價錢在市場沒有優(yōu)點，那就需要花心思將店鋪產(chǎn)品往品牌方向打造。只有品牌背書的產(chǎn)品，對于買家而言才更具吸引力，同時也會讓買家疏忽價錢愿意為你的產(chǎn)品質(zhì)量買單。

5、組合定價

產(chǎn)品價錢沒有優(yōu)點，就想方法讓消費者疏忽你店鋪單件產(chǎn)品的價錢。可讓消費者同時購置好幾件產(chǎn)品，然后對產(chǎn)品整體價錢進(jìn)行折扣優(yōu)惠。這樣買家更多關(guān)注到的是組合產(chǎn)品定價，而不是對單價產(chǎn)品價錢進(jìn)行比較。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。