跨境出口電商營銷趨勢變更

3、產品品牌化

沒有品牌化的情形下，在產品上只能是同質化競爭，容易被復制和超出，甚至會形成惡性競爭。品牌化包括了兩個層面：第一個層面是產品要有獨立的屬性，并讓它沉淀下去，這就需要打造精品運作團隊，以及對市場具有靈敏的洞察力；第二個層面就是在全部營銷推廣和品牌宣傳上，要精致運作、匠心打造。

未來，越來越多的消費者會更加重視品質、體驗和服務，品牌化是綜合價值的體現，品類厚實、正品有保障、物流才能強，都將提高用戶體驗，成為跨境電商企業至關關鍵的決勝點。

TA怎么看？

Fastlane，HeadofeCommerce,FastlaneLimited，廖浪沙Lucas：品牌的價值大家都能看到，我們認為品牌的價值體現在業務層面就是溢價和復購，但是從我們對行業的訪問和調研來看，并不是所有的品牌，或者轉型在做品牌的企業能做到自己想要的那樣，不付出，是很難有收獲有積聚的。要打造國際化的品牌，先制訂品牌建設策略，思考了解品牌調性是什么，定位什么人群，品牌故事怎么寫，產品賣點怎么分層，品牌內容如何整合輸出，如何觸及適當的輸出渠道。

易點天下：企業要從中國制作向中國創造轉型。在跨境出口電商的數字營銷方面，營銷渠道和方法更加多元化、更重視用戶的購物體驗以及企業品牌化。品牌化作為當前跨境電商的新趨勢，具有必定的時期因素。從外部情形來說，中國商品一直是便宜的代名詞，通過低價策略獲得訂單。但是因為中國商品缺乏品牌形象，并沒有獲得用戶粘性。內部來看，薄利多銷的模式，讓中國企業大而不強，利潤極低，一直處于跨境電商價值鏈的中底部。而今天，中國企業不僅擁有壯大的供給鏈，設計、工藝和市場營銷也在逐漸完美，所以做品牌是跨境電商的下一個前途。品牌化可以讓跨境電商從廢棄利潤空間獲取更多銷量的現狀當中解脫出來，讓消費者有更多的理由選擇中國制作。商務部十一五計劃自動提出下降外貿出口的增加率，調解產品構造，限制增量不增利產品，勉勵高附加值產品的出口。企業要從中國制作向中國創造轉型，要賦予中國的出口產品更多的技術、品質、品牌附加值。

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