對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，在做好選品，定好重要詞之后我們就要做市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力分析了。在做市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力分析的流程中，有一些信息是需要商家收集的。

一、市場(chǎng)前景與競(jìng)爭(zhēng)度分析

1.產(chǎn)品的歷史價(jià)錢程度，可通過(guò)了解產(chǎn)品的歷史價(jià)錢狀態(tài)，來(lái)輔助斷定未來(lái)價(jià)錢趨勢(shì)。

2.產(chǎn)品出售情形，了解全部市場(chǎng)大概每月的出售數(shù)目，可以估算出能獲得的市場(chǎng)份額，了解全部市場(chǎng)要求情形。

3.產(chǎn)品出售排名情形：某一產(chǎn)品，排名越高，出售就越好，競(jìng)爭(zhēng)就越劇烈。

4.產(chǎn)品的翻新數(shù)目，一款賣得好價(jià)錢高的產(chǎn)品，翻新數(shù)目越少，競(jìng)爭(zhēng)越小，機(jī)遇越大！一般而言，超過(guò)500review的產(chǎn)品不推薦參與競(jìng)爭(zhēng)。

5.賣家的數(shù)目和庫(kù)存，了解亞馬遜官方是否有出售同樣的產(chǎn)品，以及FBA的賣家數(shù)目，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)目和實(shí)力，思考是否與他們競(jìng)爭(zhēng)。在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計(jì)出該產(chǎn)品的商家數(shù)目，是更簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)辦法。

因?yàn)閿?shù)據(jù)對(duì)比多，為了便于統(tǒng)計(jì)，還可以借助工具直接獲取上述信息。其中更主要的是Keepa(免費(fèi))、CamelCamel(免費(fèi))、JungleScout(付費(fèi)，有破解版)等國(guó)外軟件，而中文應(yīng)用指南則在國(guó)內(nèi)則提供Keepa中文喜好者社區(qū)、CamelCamel中文喜好者社區(qū)和JungleScout中文指點(diǎn)社區(qū)等其他信息渠道。

二、市場(chǎng)容量有多大

再通過(guò)谷歌重要詞工具，谷歌趨勢(shì)來(lái)斷定這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)容量，了解這個(gè)產(chǎn)品所處的階段，做出更好的斷定。

三、迅速地創(chuàng)造新的產(chǎn)品

既然上述程序都是通過(guò)存量市場(chǎng)的狀態(tài)來(lái)發(fā)掘產(chǎn)品和市場(chǎng)機(jī)遇，辦法和工具也是大家都知道的，那么必定會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力降低。要解決這個(gè)問(wèn)題，下一步就是對(duì)我們開發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行改良升級(jí)，進(jìn)一步產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

更好的辦法是參考已有產(chǎn)品下面的review。在Review中找出一些顧客埋怨的問(wèn)題和建議，通過(guò)解決和優(yōu)化這些問(wèn)題，你將得到一個(gè)新產(chǎn)品！

四、迅速驗(yàn)證市場(chǎng)

在中國(guó)我們有天然的優(yōu)點(diǎn)，比如阿里和淘寶，周圍還可以找到各種各樣的工廠，找到某種產(chǎn)品的供貨商或生產(chǎn)商也不成問(wèn)題。快速預(yù)備少量貨物，并在跨境平臺(tái)上線，然后通過(guò)折扣、EDM或邀請(qǐng)購(gòu)置等方法，迅速確認(rèn)市場(chǎng)視察用戶的反響。如果您已經(jīng)有了客戶資源，您可以直接邀請(qǐng)這部分用戶進(jìn)行購(gòu)置體驗(yàn)，如果您沒(méi)有，也可以通過(guò)AMZDiscover這樣的工具找到目的買家來(lái) 購(gòu)置邀請(qǐng)。

通過(guò)第一批產(chǎn)品的出售情形，可以快速了解用戶對(duì)新產(chǎn)品的接收水平、出售周期、利潤(rùn)程度等等。在上面的操作中，通過(guò)不斷地反復(fù)，可以發(fā)覺(jué)更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)點(diǎn)。擴(kuò)展市場(chǎng)以獲取更高利潤(rùn)。

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