目前跨境電商賣家投放站外廣告主要是通過(guò)Google搜索引擎廣告、社交平臺(tái)Facebook、twitter、instagram等。那么為什么要做站外廣告呢？通過(guò)社交平臺(tái)，賣家可以和粉絲很好的互動(dòng)，這樣粉絲就可以充足了解賣家產(chǎn)品，建立店鋪的品牌形象。至于谷歌搜索廣告，主要目的是站外引流，讓有這種要求的客戶可以直接找到符合自己要求的產(chǎn)品。

投放站外廣告有什么必要性呢？

第一，進(jìn)一步轉(zhuǎn)化率。站外廣告可以進(jìn)一步商店的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)站外廣告的轉(zhuǎn)換率較高時(shí)，可增進(jìn)站內(nèi)流量的改良。

第二，添加產(chǎn)品評(píng)論。做站外廣告的時(shí)候，可以參加活動(dòng)與促銷，如包郵，買贈(zèng)，滿減等。你可以添加很多產(chǎn)品評(píng)論，甚至可以添加圖片和視頻。

第三，增進(jìn)出售。流量的增長(zhǎng)和網(wǎng)站上大批的評(píng)論可以促應(yīng)用戶下單，從而增進(jìn)出售，這就會(huì)是一個(gè)良性循環(huán)。

其次，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)名人吸引了大批的粉絲，所以有一種說(shuō)法是“寧可相信網(wǎng)絡(luò)名人的推薦，也不相信明星的廣告”。這句話雖然有點(diǎn)偏激，但恰恰反應(yīng)了很多消費(fèi)者的心理。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)名人在各自范疇扮演著輿論 的角色，吸引粉絲，引誘粉絲熟練購(gòu)置商品。這樣我們就可以找到合適自己的網(wǎng)絡(luò)名人來(lái)推廣產(chǎn)品。

那么站外廣告要如何投放呢？

首先我們要明確一個(gè)站外廣告的渠道，在明確了廣告渠道之后，需要解決如何將客戶引流到我們的店鋪。

一，分析受眾群體的人群畫(huà)像，從消費(fèi)程度年紀(jì)興致喜好等方面進(jìn)行分析。

二，依據(jù)買家用戶畫(huà)像在選擇好的廣告渠道中選擇受眾人群，對(duì)主要受眾人群進(jìn)行有針對(duì)性的廣告推廣，這樣不僅廣告后果會(huì)更好，而且還能節(jié)儉很多預(yù)算。

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