俄羅斯商人

一、不要被他們傲視一切的壯大思想所嚇倒。

二、和他們打交道要酒量大。

三、俄羅斯人愛好大的產品。

四、初次與新客戶會晤時，更好直接寫信給對方，商定一個會晤時間。

自命不凡，講求利益。

在俄羅斯，人們永遠不知道什么叫“恐怖”。常言道，口袋里有錢，腰桿就硬。盡管不是腰纏萬貫的闊佬，但俄羅斯人的肚子里有足夠多的貨，完整有才能和你一比高下，一直以來，他們膽敢和任何強權對抗。要是問他們是怎么回事，他會告知你，這取決于他的身材、礦產和軍事實力。

俄羅斯有才能與壯大 對抗，在他們看來，只要他們拔掉一根毫毛，也能比別人粗壯得多。

這份自負，這份實力，這份雄心，早就浸透在很多俄羅斯人的身上，體現在俄羅斯商人的身上，也就是“北極熊”那種狂妄自大。所以在和俄羅斯商人做生意時，必定要有充足的思想預備。

(1)應正視其傲視一切的大國心態，不為之驚惶，在商業活動中講究利益至上，也不能被人歧視。

(2)做好預備與更專橫的俄羅斯人打交道。

推重“高大”不重準確。

俄羅斯人，幾乎只尋求“高”，尋求“大”，不管什么東西，只要“高”就行了。她們眼中只要有宏偉偉岸，壞事也是美妙的，仿佛這樣能力讓她們名列世界第一。她們執著地尋求范圍，講氣概，俄羅斯人和別人不比精度、不比技術，只說在范圍、造型和格式上抖抖威風，向世界吹捧自己的偉大。

所有俄羅斯產品都顯著具有大而粗的特征：俄羅斯生產的冰箱、洗衣機與其他 生產的同類產品相比，更大，而且顯得笨重有余，輕盈不足。

鑒于俄羅斯崇尚文雅的民族特色，在與他們做生意時，應當注意以下幾點：

1.產品的外形應顯得高大。這種俄羅斯商品的特征是，講究身體高大，能逢迎他們尋求身體高大的消費心理。二、產品應輕盈。因為產品求高，俄羅斯的商品2.不重輕盈，有時用起來也不便利，所以有些輕盈型產品在俄羅斯也很有市場。

3.俄羅斯的很多商人都很狂妄，所以大企業和他們打交道，容易獲得成功，而小企業在他們心中往往沒有分量。

4.做大做強。俄羅斯的商人愛好大買賣，買賣越大，興致越大，和他們做大買賣，容易合作。

喜好酒精

世界上有很多酒徒。數據顯示，法國有大約190萬名酒徒，100名中就有4名酒徒；南斯拉夫有90萬名酒徒，占總人口的4%；美國有1000多名好酒徒，占4.52%；日本有5600萬酗酒者，占全國人口的48%。但這些酒徒和俄羅斯的“酒鬼”相比，實在是相形見絀。

在俄羅斯，男人不喝酒和女人留胡須一樣罕見，而且，幾乎每個男人都有酗酒的癖好。1985年，俄羅斯人均年純酒精消費量為17-18公升，而莫斯科人的消費量為20-23公升，這一數據表明，每一個莫斯科人每年都會飲用40-46公升的伏特加酒。

飲酒也是俄羅斯商人的一大癖好。很多生意人都是酒仙、酒神，每天喝酒，談生意要喝酒，賺錢要喝酒，虧錢也要喝酒。感到很淺，舔一舔，感到很深，很悶。對于俄羅斯商人來說，中國人的豪言壯語更是至理名言，在他們看來，“自古豪杰眾多”。只有“酒”，能力體現他們的博大。因此，俄羅斯酒量大，幾乎所有的商界人士都是“酒鬼”，沒有人不喝酒。因此，一旦踏入俄羅斯領土，伏爾加河的酒氣將使你“醉”。所以和俄羅斯商人打交道要能喝得下酒。

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