跨境賣家應當怎么做能力順利眾籌成功？

一、選擇產品的創新定位是其中的重要一環。該產品需要在功能上做到“人無我有”，不能只是簡單的功能組合，也不能是消費者基本不需要的功能。還有賣家在“手機支架”上加了“無線充”功能，這一想法的確在市場上處于空白期，但實際上對用戶并沒有什么實際作用。賣家通常希望通過眾籌實現“短時間內的輸出”，將產品盡快推向市場，但如果一款產品的創新需要消費大批精神來轉變消費者習慣并重新造就市場，那么成功就難多了。

二是預熱營銷。開展眾籌項目時，賣家要突破原有的電商思維。郵件營銷是歐美更有效的營銷方法。眾籌預熱的目標是，收集用戶郵箱，等到產品上線時，推送一條短信(群發郵件)給前期留有郵箱的潛在消費者，讓他們在第一時間購置，也即打造產品的第一批熱度。

“有了熱度，眾籌平臺站內排名就會更高，被更多用戶發覺，之后再讓其他站內流量進入，這是預熱營銷更關鍵的目的。

三是廣告投放。Facebook是目前更具成本效益的廣告方法；預算更高的賣家也能試用GoogleAds;TikTok、Twitter、Reddit等也是經常應用的流量投放渠道。facebook與國內的微信類似，公民普及率很高，30-40歲年紀段在國外購置力更強，因此是投入產出比更高的廣告渠道。

四是項目上線成功。提示賣家，眾籌營銷的后果跟蹤，與前期的廣告投放和引流一樣關鍵，因此在更后的環節，賣家需要通過Googleanlytics對投放渠道的所有鏈接進行標志，精確跟蹤標志帶來的轉化。

在眾籌項目完成后，必需注意維護與backer(眾籌支撐者)之間的關系。因為這些用戶愿意等三個月，甚至半年能力收 ，對產品的期望非常高，賣家必定要注意堅持與客戶的交流，否則連賣家都會氣憤地沖到亞馬遜留差。歐美消費者偏愛與品牌進行直接對話，這與國內外文化有很大分別。

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