前段時間，在問答上看到有個人提了個好問題，那就是“如何把握好的各種促銷活動呢”？其實很多賣方都把重點(diǎn)放在前半部分，一件事情從頭到尾，分別需要“前”、“中”、“后”三個階段，自然地，做蝦皮也是一樣。千萬不可以忽視后兩部分，現(xiàn)在，讓我們一個個來分析一下吧~

1. 店鋪裝修調(diào)整，及時更新升級賣場照片打出主題性標(biāo)語；重新分類貨品，及時置頂熱賣專區(qū)、新品專區(qū)、折扣專區(qū)；別忘了，對于大促活動來說，優(yōu)惠設(shè)置特別重要，而多梯度的店鋪優(yōu)惠券則能帶動更大交易量。

2. 不要忘記提前幾天調(diào)整商品的listing，更新升級檢索的關(guān)鍵詞，篩選幾款的熱賣單品當(dāng)作引流助手，以全網(wǎng)最低價格創(chuàng)造利潤的流量通路，是最重要的！備好貨！備好貨！備好貨！準(zhǔn)備好自己的庫存，不要讓喜事變成悲劇。

3. 計算投資回報率的盈虧平衡點(diǎn)。如果條件允許，可以在前期先打開關(guān)鍵詞和相關(guān)廣告，提高商品的訂貨量和曝光量，并排在前面，以此來引流和預(yù)熱店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品。

4. 因為高峰購買時間會出現(xiàn)在活動進(jìn)行的上午12-2:00，下午6-8:00和晚上11-2:00，必須準(zhǔn)備足夠的客服人員及時回應(yīng)買家的各種需求，在活動開始之前，店家也可以給買家一個提醒；物流人員也必須做好準(zhǔn)備，以避免因貨物量大而導(dǎo)致到倉庫的交貨時間超過2天。

5. 如果做好以上準(zhǔn)備，我們就要密切注意自己經(jīng)理發(fā)來的流量包的相關(guān)信息，積極購買。為了讓店鋪能夠繼續(xù)保持良好的運(yùn)營指標(biāo)，隨時迎接活動的大熱。

1. 密切關(guān)注商店的所有業(yè)務(wù)指標(biāo)，以便隨時調(diào)整我們的戰(zhàn)略態(tài)勢。每日更新和升級活動促進(jìn)新聞。對于猶豫不決的買家，發(fā)送優(yōu)惠券并敦促他們盡快下訂單。

2. 了解清楚庫存狀態(tài)，加快發(fā)貨速度，對于已購買商品的買家，及時提供折扣碼當(dāng)作感謝，刺激他們再次下單，全力降低訂單取消率及延遲率，最大限度的提高回購率。

3. 隨時查看蝦皮付費(fèi)廣告的狀態(tài)，根據(jù)其顯示的效果對關(guān)鍵詞選擇和價格做出相應(yīng)調(diào)整，要保證廣告起到良好的推動作用，且處于不虧損的狀態(tài)。

1. 不要匆忙使店鋪斷崖式恢復(fù)成為平日的狀態(tài)，可以繼續(xù)保持價格，然后每天微調(diào)漲價，給買家以催促感，繼續(xù)發(fā)票的穩(wěn)定性，有秒殺和主題活動請繼續(xù)申請參加。

2. 始終注意訂單的執(zhí)行情況，看看交貨是否異常，并進(jìn)行處理以避免不必要的扣分。

3. 繼續(xù)與買家進(jìn)行互動，廣告數(shù)據(jù)漂亮的話也不用急著關(guān)，看看有沒有更大的各種需求可能性。

以上在大促銷活動的三個階段需要做的總體內(nèi)容。希望大家能在未來的99超級購物節(jié)成功爆單！

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