關于Lazada的基本賣家工具，相信大家都不生疏，比如客服工具（chat聊天），營銷工具（優惠券，包郵，滿減等），商品裝修工具（主圖視頻，想換推薦，PDPbanner），旺鋪裝修以及我們今天要說到的sellerpicks。相對而且，大家對sellerpicks的了解會少些，但是不怕，萬能小編給大家送溫暖來啦，詳細的sellerpicks來啦！

關于搜索的兩個開放問題：

IPV有多少來自于搜索結果第一頁？成交有多少來自搜索結果第一頁？

Lazada的搜索主要是什么語言為基本？

影響排名的關鍵因素：

相關性是基本：主題、類目、屬性；

2市場規則優先（SellerPicks、搜索相關付費工具（暫無）；

產品出售人氣（累計銷量、評分滿意度、CTR、CR）；

寶貝信息質量（KeyAttribute、詳情頁關聯營銷等）；

賣家服務質量（主營、轉化、糾紛）；

買家體驗個性化

ProTips:

商品搜索運營核心關注點：

?曝光PV-主題、類目、KeyAttribute

?點擊率-主圖、摘要、評分、出售額

?轉化率-詳情頁工具（價錢、視頻、詳情）

?客單價-貨單、關聯出售（多件多折）

1、作為lazada平臺現階段唯一免費搜索排名BOOST工具，SellerPicks商家入選要求是什么？

基本四要素：（必需滿足）

①SellerRating>=70%②多于3個SKU在線

③IM回復率>=85%④完成店鋪裝修

要求：

①【MY/TH/PH】：所有Lazmall商家+滿足基本四要素的KAHPM商家+類目轉化率排名靠前的部分其他商家。

②【SG/ID/VN】：所有Lazmall商家+滿足基本四要素轉化且排名靠前的KAHPM商家

2、SellerPicks如何用好？

回到商品從搜索曝光到成交的路徑：高點擊（CTR）+高轉化（CR）

1.產品涌現在搜索列表頁

流量=曝光*點擊率

2.買家在PDP下單

CTR=ClickPageViews/PageView

影響點擊的幾個因素：

主圖

主題

價錢

銷量（馬來）

產品評分

產品起送國別

SellerPicks給了曝光，賣家需要做的：保證點擊

3、如何挑選SellerPicks高潛力產品（人無我有，人有我廉）

同類產品，您的產品價錢低

好評多的產品

若價錢不具備優點，挑選評論好，別人沒賣，只有你賣的奇特產品

選品Tips：由于現在BUSINESSADVISOR里沒有點擊率的數據，所以我們用ADDTOCART的數據來取代點擊率進行選品

?Step1：進入BusinessAdvisor-Product-Performance

?Step2:選取過去1個月SKUPAGEVIEWS排名前100的產品（依據您的產品數目決議），導出你的產品數據：SKUPAGEVIEWS以及ADDTOCART數據

?Step3:用ADDTOCART/SKUPAGEVIEWS得出那些產品更受消費者歡迎，綜合斷定后選入SellerPicks

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