選品是跨境電商中重要的一個環節，在銷售產品前，需要進行一定的市場和產品調研。如果缺少這一步，憑感覺隨意選擇，成功的機會也可能是隨機的。

但是也有很多賣家知道市場調研的重要性，也對市場進行了充分的調研，而忽視了產品本身的潛力調研。市場如何是很重要的，但如果賣家不夠清楚自己所選擇的產品是否適合市場，也很難獲得成功。

今天就來介紹一些產品調研的方法，讓賣家更好地了解自己的產品，同時更好地了解其優勢以及識別其劣勢的知識。

什么是產品調研？

產品調研即驗證某個產品創意，看看它是否會成功。這是產品開發過程的一部分，有助于確定顧客需求以及你的想法是否能滿足市場需求。它能夠帶來更好的產品投資回報率。

通過產品調研，有助于開發創新的高價值產品，因為你將始終了解潮流趨勢，以及該趨勢是否會持續增長。了解了產品調研，接下來看看產品調研應該遵循什么標準。

如何進行產品調研

①評估市場規模： 對大多數企業來說，確定準確的市場規模是不可能的，但有一些方法可以更全面地了解市場規模。比如，可以使用谷歌趨勢（Google Trends）確定市場需求軌跡。也可以通過它尋找在其他地方銷售的特定產品創意，并查看顧客評論的數量和質量。是沒有評論，只有幾條，還是幾百條？這可以讓你了解有多少人在搜索你的關鍵詞，反過來，也可以讓你更了解市場規模。

跨境電商選品方法

②分析競爭格局：你選中的產品和利基競爭格局如何？你是第一個進入市場的嗎？是否已存在少量競爭對手，還是市場已經飽和，充斥著銷售同一產品或瞄準同一利基市場的人？以上是這一步必須回答的問題。

如果你是第一個進入市場的，就需要進行大量市場調研，以確定這個產品有市場；如果市場上有很多競爭對手，那就說明這個產品的需求已經被驗證了，那么賣家就要確保自己的產品能與海量競爭對手區分開來。

谷歌搜索、 SimilarWeb 之類的數據可以幫助發現當前的市場參與者，而 Ahrefs 之類的SEO工具可以讓你了解所選關鍵詞的大致搜索量，有助于掌握對搜索需求的真實了解。

③確定品類前景

產品的需求高漲是一種不斷增長的趨勢還是曇花一現？想要了解某個產品的需求趨勢，可以使用谷歌趨勢（Google Trends）。

④你的產品在目標市場/當地有售嗎？

如果你的產品能在目標市場/本地找到，消費者就少了一個在線上搜尋你產品的理由。一款獨特或難以在當地找到的產品意味著有人在線上尋找它的機會增加了，并增加了他們實際在線上購買它的機會。確定你選擇的產品是否在當地有售最簡單的方法之一是在谷歌上搜索你的產品+你所在城市名，如果你不住在大城市，可以試著用你最近的大城市名代替。例如，你可以搜索“魔術師紙牌+紐約”。

⑤確定目標顧客

選品前期不需要詳細定義確切的顧客角色，但應該了解可能會展開銷售的顧客類型及其線上購買能力。要詳細了解你的目標顧客是誰，你可以查看自己的谷歌分析（Google Analytics）賬號。

跨境電商是個需要不斷探索學習的行業，想要獲取更多關于跨境電商有關資訊，請關注跨境哥倫布，小布丁將持續為賣家解答。

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