跨界電商競爭必需了解的趨勢重點：

1、企業經營模式設計

1)大多數公司的商業模式并沒有很好的詮釋定位、盈利、成本、復制、門檻、鏈接，由于電商門檻低，大多數跨境電商基本都是湊個班子，沒有整體的經營模式和管理，無法很好地詮釋定位、盈利、成本、復制、門檻、鏈接等。

2)以為店內業務能在前期賺到錢就以為經營才能強(依附紅利期)，但不知企業壽命很短，多家龍頭倒閉的結果就是經驗教訓。

3)未來電商發展趨勢的核心競爭必定會勝過以技術驅動(研發投入、設計、專利)和企業管理(人才、真正的才能驅動、員工持股、數據驅動、管理透明、放權到一線、以結果為導向)、財務規范化。

2、供給鏈方面的產品

1)重視庫存邏輯的合理計劃(90%以上的跨境電商公司沒有做好這一塊)：

①這是企業底層更核心的一環，許多企業缺少全部供給鏈的規范化管理和風控預案，沒有搞了解備貨邏輯具體要背多少貨，也沒有預測了解站內及站外流量分析，許多企業缺少對全部供給鏈的規范化管理和風控預案的認識，也沒有對具體的物流環節進行預測，對各個環節的時效、庫存管理、成本分析等方面的分析不足。

②端到端的，要做好總體計劃作業(出售預測、彌補、分配、物流、SOP、進銷存管理)，包含周轉、缺貨、成本、時效、消費者體驗等運營，優化供給鏈基本面，實行更佳交付管理。

2)開發品牌方：

①沒有自己核心的自主設計、產品研發、專利、工廠投入，未來跨境電商趨勢必定是奇特的品牌驅動，目前已顯著體現。

②產品容易被復制，多數電商為出售商品而出售(大部分還是1688拿貨為主)，沒有自己的核心，市場份額逐漸緊縮，需要樹立核心團隊，長期計劃品牌。

3、物流供給鏈方面

1)多數電商仍采用一站式經營模式(不知哪家做得好)，沒有專業物流人員，無法整體控制時效和成本，沒有實現不同業務發展階段的物流運營模式計劃邏輯.基于哪種物流模式是行之有效的，其中包含物流的基本設施、物流成本、物流服務成本的不同發展階段以及物流成本的分別。

2)各環節(國內倉提貨、出口報關、開船、到港、清關、碼頭提柜到倉、還空柜、海外倉進出口時效等)及數據沒有具體出現，不了解如何優化，引起看重。

3)樹立自營跨境物流供給鏈系統是核心。

4、倉儲供給鏈方面

1)進出庫時效不受控制，依附第三方海外倉。

2)若業務量大，以備貨方法，更好思考自營海外倉(與平臺倉做比較)+第三方倉配合。

3)樹立合規性SOP，特殊是海外倉，進出庫時間節點要跟得上。

5、大多數電商公司在財務管理方面存在以下問題

1)沒有對后端部門和所需的預算進行預先計劃。

2)沒有后臺費用管理體系支撐和明確時間節點，哪一種費用更晚什么時候支付，許多供給商由于沒有及時收到款項而導致后期服務的配合度不高。

3)各環節的成本和回款分析不及時明了，以及需要支助備用資金，造成各種財務糾紛。

6、體系支撐

1)端到端(B2B2C/B2B)各環節(訂單要求、采購、物流、關務、倉庫、財務、費用、數據等模塊)的各個環節(B2B2C/B2B)沒有形成高低游精致化的連接(各模塊需要拆解)。

7、人才梯隊端

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