在電商范疇，有的人會認為國內的電商平臺競爭太劇烈了，就會把-眼光轉向國外，長此以往就發生了跨境外貿電商。那么，對于剛轉行的新手賣家，在面對新環境時就會發生一個問題——外貿電商運營好做嗎，要如何去做呢？實際上，在搞了解外貿電商的基本規則后，如何運營外貿電商自然而然便會了解。

不過要做好外貿電商運營，自然少不了以下幾點：

1）、產品核心定位

產品定位這是新手更容易疏忽的，作為一個外貿商家必需非常了解自己產品的核心消費市場在哪里，客戶的要求點在哪里，自己店鋪的特色在哪里，自身優勢在哪，這也是店鋪成功的第一步，在此之后，所有的后期推廣運營都是要以這個點作為基本展開的。

2）產品價錢定位

在必定的數據調研分析中，發覺在任何一個跨境電商平臺上都會有著不同的價錢定位，所以新入駐的賣家應當依據自己產品的實際情形制訂出自己價錢策略。外貿電商不同于國內電商，國內電商大多信奉低價策略。但是低價并不必定就會出售好，而且虧損的風險也很大。所以建議跨境出售更好以品質和品牌服務來作為賣點會更穩妥些。

3）店鋪設計和營銷策略

在外貿電商中，對于店鋪的設計也是非常關鍵的，所以新手外貿商家在進行店鋪設計時，可以先在相同外貿平臺上找出同行業優良者，視察他們店鋪的設計、描寫來聯合自身的特征進行參考、改良。另外，店鋪設計必定要自己的奇特之處，無論是在熱銷產品設計，還是其它的產品設計，更好都要能夠直觀展示出自己的優勢特征。

產品主題的設計在營銷中是重要一步，主題是買家和賣家之間的第一印象，當然產品主題的設計也可以是產品的核心重要詞，這樣也有利于后期的SEO推廣。還有就是產品圖片的設計，照片的拍攝必需以真實為主，并且必定要詳實。因為國外消費者重視產品真實性，所以不需要太多的裝潢。另外在產品的描寫里也必需要居心和專業，因為國外消費者更習慣于看產品的詳細描寫，自己自助下單，所以要有非常詳細的產品描寫。

4）出售模式

在出售模式中精品化選品會更穩妥。很多賣家會采取大量量鋪貨的模式，單品出貨量不大，但因為SKU多，所以備貨也多，占壓的資金自然也大。依照通常市場的二八定律，在出售的流程中有相當多的產品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，所以就會導致庫存積存， 率不高，無形之中增長了成本，反而對自身不利。

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