直播活動的組織：

1、直播間的引流(直播前2-3天)

直播預(yù)告：帳號預(yù)告+短視頻引流+站外分享引流(如：facebook，instagram)

直播預(yù)告片需要集中要點突出：直播時間；直播福利（秒殺、折扣、抽獎）；提示關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)。

直播間促銷(promote)：賣家可以利用產(chǎn)品功能來推廣直播間。

2、支配直播人員并進行溝通(在直播前一周)

員工配置：設(shè)置分工，一般包含主播(直播間出售與吸粉)、主播助理(配合主播)、運營(售后)

主持人選擇：主持人的顏值對直播間流量有必定的幫助，但主持人的沾染力、出售才能和臨場應(yīng)變才能更為關(guān)鍵。賣家可以依據(jù)店鋪的產(chǎn)品和店鋪定位來選擇適合的主播，而且主播之前更好有出售或者直播經(jīng)驗可以更好的帶貨。

主持人溝通：直播前一周，商家需要與主播就直播商品的賣點介紹、直播商品上架時間溫柔序，并與主播核對直播腳本，并在直播前一天進行直播彩排。

3、場景支配安排(直播前2-3天)

攝影器材：為避免售后抵觸，賣家應(yīng)選用清晰度高、聚焦快的拍攝裝備。

現(xiàn)場背景：簡練明快大氣為主，盡量應(yīng)用同色系，營造高等感。

照明：主燈(將主播位移至上方)、補光(放置兩邊不出鏡)和輔助背景燈(視情形及場地而定，可不用)；

音響裝備：建議給主持人配上話筒/小蜜蜂，更好的收音，避免由于聲音不清而發(fā)生的售后抵觸。

4、產(chǎn)品挑選(在直播前一周)：

選品組合：

選擇店內(nèi)的流量款可供選擇，并搭配店內(nèi)的新品、滯銷組貨搭配，并應(yīng)用打折、秒殺等促銷活動，增進直播間轉(zhuǎn)化.

上半場：設(shè)置直播引流款，吸引主播的流量，并造就粉絲的忠實度(要粉絲關(guān)注店鋪后下訂單)；

節(jié)目后半段：設(shè)置盈利款，保存觀眾直播間。

5、直播中把控：

a.產(chǎn)品說明；

b.商品進度；

c.現(xiàn)場互動；

d.客戶關(guān)系；

6.直播后復(fù)盤和二次推廣

a.現(xiàn)場復(fù)盤；

b.第二次推廣，直播互動(抽獎)可以進行二次推廣；

c.售后，準(zhǔn)時交貨，并處置售后問題。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。