開發(fā)海外市場，尋找行業(yè)客源。

尋找顧客的渠道很多，從本來加入海外展會、聯(lián)系外貿(mào)推廣公司，到現(xiàn)在的電子商務(wù)和直接網(wǎng)上搜索，以及各種形式和范圍的外國買家競標(biāo)，直到尋找市場為止。

辦法一：通過小伙伴找客戶。

(1)通過小伙伴介紹尋找客戶的好處在哪里？

透過熟人小伙伴介紹認(rèn)識，總會比完整生疏一無所知的人多些信賴，對他們的背景也有必定的了解，可以有針對性地抓住要點(diǎn)，有利于提高發(fā)展。并且小伙伴也必定經(jīng)過沉思熟慮，在有可能分析的前提下，會向當(dāng)事人推薦或推薦。對于對外貿(mào)易人員來說，很多時(shí)候通過此式就能迅速地到達(dá)正面拜訪或直接接觸業(yè)務(wù)的分段，這樣就避免了糟蹋大批時(shí)間和精神在盲目標(biāo)搜索、猜測和試探上面。

那么又怎么著手，通過小伙伴怎么找客戶呢？重要在于通過小伙伴實(shí)現(xiàn)對有價(jià)值信息的收集和使用。先決條件是要確保你的工作背景信息已經(jīng)事先被小伙伴知道。

(2)怎么與小伙伴堅(jiān)持聯(lián)系。

第一，必需保證與小伙伴有經(jīng)常真摯的交流與溝通。

一個(gè)人的職業(yè)素養(yǎng)和態(tài)度也很關(guān)鍵。職業(yè)素質(zhì)方面，要有堅(jiān)實(shí)的基本和厚實(shí)的背景經(jīng)驗(yàn)作為支持。堅(jiān)持一種允許的自負(fù)，面對小伙伴(包含公司中的專業(yè)人員)或被引薦的潛在客戶，同時(shí)也要求對潛在客戶有較強(qiáng)的專業(yè)斷定才能。對于個(gè)人的態(tài)度，則要表示出適度的謙虛。

要保障對小伙伴的尊敬和互利。別老是對對方說他們想要什么，也要從對方的角度動(dòng)身，要思考到對方的心理需要和利益，不能讓一個(gè)小伙伴因?yàn)閹椭愣顾谛睦砩匣蚍乾F(xiàn)實(shí)中遭受困難或失去。更加不由自主地能人所難。

一是要讓小伙伴感受你的“人性”。別讓小伙伴覺得你沒有為他思考，而是在利用他。不要讓兩人溝通的流程 商業(yè)化。要不然盡管是公私分明，小伙伴之間的情感可能還是難以接收，而龍其是初次合作，萬一涌現(xiàn)抵觸就會拋開小伙伴情面互相攻擊，形成工作和私下都不高興的局勢，所以要在工作中多加注意，同時(shí)也要在小伙伴間表現(xiàn)慰勞和關(guān)懷。

第二，尊敬小伙伴的看法。誰都不愿意受指揮。當(dāng)我們有不贊成見的時(shí)候，不要要求他做什么，而要以建議或提出問題的方法讓他推敲。與此同時(shí)自己也可以再一次檢查，因?yàn)樾』锇樵谶@方面可能比我們更了解，比如他的產(chǎn)品和解決有關(guān)問題的辦法，這樣我們就可以學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，避免了辯論與得不償失的可能性。

更后要提示的是，通過小伙伴找客戶，在友情之外，需要重復(fù)確認(rèn)小伙伴介紹的客戶的可信度、信用等方面，因?yàn)樾』锇橛袝r(shí)也只是片面了解對方。以此專業(yè)背景為基本，視察客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)才能、價(jià)錢、支付條件、交付方法等因素的關(guān)注水平及具體要求。簽定合同時(shí)必定要協(xié)商好，條款要了解，然后嚴(yán)厲依照章辦事，能力順利完成交易。孫子說：“不了解用兵的害處，就不能盡到用兵的優(yōu)勢。”

相關(guān)提示和注意提醒只是針對大多數(shù)情形，還需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員在實(shí)踐中依據(jù)各行業(yè)的具體情形進(jìn)行具體分析。

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