網紅的合作方法,品牌可以依據自己的市場要求或出售目的選擇相應的模式。但是一般而言,一個會玩網紅營銷的品牌會以多種方法并行實行。下面的幾種網紅合作方法,品牌可以試試并行履行。...
網紅的合作方法,品牌可以依據自己的市場要求或出售目的選擇相應的模式。但是一般而言,一個會玩網紅營銷的品牌會以多種方法并行實行。
下面的幾種網紅合作方法,品牌可以試試并行執行。
1、品牌可以自己孵化網紅
近年來,隨著品牌逐漸認識到“網紅”是在線推廣不可缺乏的關鍵因素,很多品牌也開端萌芽自己孵化博客。不但能省下一大筆宣傳費用,更能更好的把握經營節奏和內容品質。
除成本與后果思考外,一些品牌選擇自己“造星”也是一種無奈之舉。還有一些小規模的產品,由于受眾群體小,接觸門檻高,需要掌握很多專業知識能力保證推廣不翻車。假如只是隨意找幾位明星合作,輸出的內容不但缺少說服力,也不會帶動銷量,還會引起一些負面新聞。
自主孵化的網紅在長期看來是一種有遠見的戰略,但在短期內推廣可能性價比不高。對品牌要綜合思考品牌特點與市場營銷目的,是否自行打造網紅,但不能否定,它將成為未來數年發展的新趨勢。
2、和網紅進行出售分傭
特殊是哪些以增長出售為目的的企業,傭金合作模式一直受到各品牌的青睞。
通常有兩種代理方法:純傭模式和基本費加傭金模式。大多數新品牌或市場預算有限的品牌都希望網紅能夠接收雇傭合作,但很多大明星也會提出“門檻費”。
在分傭模式下,品牌方對網紅所在區域或創作內容的要求會更加寬容,而更重視考核網紅帶貨閱歷和出售才能等。
3、直播帶貨的合作
近年來更具代表性的傭金合作方法是近年來風靡一時的“直播帶貨”,但以往的直播帶貨行業卻一直被“帶貨主播”所控制,由于出售需要很高的應變才能和話術技巧,而且網紅在出售方面大多缺少經驗,導致帶貨后果不佳。
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