目前，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)大多樹(shù)立起了自己的網(wǎng)站，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以找到外國(guó)客戶，并可以隨時(shí)與外國(guó)客戶聯(lián)系，或者了解國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息。事實(shí)上，相當(dāng)多的公司只是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)收發(fā)一些電子郵件，而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，投入和獲得的資金都很少，其中一個(gè)原因就是外貿(mào)公司有自己的固定客戶，利用先前的聯(lián)絡(luò)方法即可進(jìn)行業(yè)務(wù)運(yùn)作；其次，在網(wǎng)上收到的訂單數(shù)目很少，多數(shù)是詢盤(pán)后，再無(wú)人接聽(tīng)；再加上專業(yè)網(wǎng)絡(luò)人員的參與，很少。

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)外貿(mào)公司的影響沒(méi)有爭(zhēng)議，網(wǎng)上營(yíng)銷之所以不盡如人意，重要在于以下幾點(diǎn)：

1.外貿(mào)人員無(wú)法客觀對(duì)待互聯(lián)網(wǎng)，總希望能盡快找到客戶，做生意。

2.認(rèn)為通過(guò)樹(shù)立網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)站推廣可以很容易找到客戶。

3.不知道如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

據(jù)我們所知，數(shù)以千計(jì)的海外商人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找買(mǎi)家和賣(mài)家，網(wǎng)上商品信息的透明性和可比性使他們能夠搜索到大批的信息，從更后的客戶中篩選，這一流程是漫長(zhǎng)的，更終成為真正的客戶必需擁有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，當(dāng)我們?cè)诰W(wǎng)上接到海外買(mǎi)家的詢價(jià)時(shí)，必定要了解自己只是其中一種選擇，我們需要與買(mǎi)家長(zhǎng)期商談，在這個(gè)時(shí)候，客戶跟進(jìn)就變得很關(guān)鍵，只有與客戶不斷交流，能力取得成功。此外，公司的網(wǎng)站構(gòu)造要簡(jiǎn)單，產(chǎn)品圖片要清晰，網(wǎng)頁(yè)要在線路忙碌時(shí)也要安穩(wěn)下載，要讓海外商人毫無(wú)困難地訪問(wèn)，讓他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)了解到公司的實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)錢(qián)和交貨才能等他們感興致的內(nèi)容。因此，總有許多選項(xiàng)可供選擇，將我們的網(wǎng)站收入到他們的珍藏中，這無(wú)疑增長(zhǎng)了商機(jī)。

如今，在像阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站上發(fā)表他們的公司信息和產(chǎn)品信息，這些查詢可分為兩類：第一類是初步詢價(jià)，沒(méi)有質(zhì)量、數(shù)目、交貨時(shí)間等描寫(xiě)，只是為了了解我們的產(chǎn)品，以成為數(shù)據(jù)庫(kù)的一部分；一類是真正的詢盤(pán)(實(shí)盤(pán)或虛盤(pán))。后一種更少。但是我們不能疏忽前者，因?yàn)橹挥性诔渥懔私庵竽芰Φ玫綄?duì)方的發(fā)盤(pán)。

第二，我們也可以去各國(guó)商會(huì)、協(xié)會(huì)和商業(yè)網(wǎng)站尋找客戶，要注意不要消費(fèi)太多的時(shí)間。但是從商會(huì)獲得的行業(yè)信息可以讓我們更多地了解當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)信息，而且作為會(huì)員在商業(yè)信譽(yù)方面具有必定的信用。而且如果你想要開(kāi)辟一個(gè)地域或者一個(gè) 的市場(chǎng)，了解一下這個(gè) 有名的商業(yè)網(wǎng)站，推廣你的網(wǎng)站和產(chǎn)品是必不可少的。

在線提供一些進(jìn)出口商的目錄，如印度進(jìn)口商目錄等。可以與相關(guān)行業(yè)的進(jìn)口商直接聯(lián)系。它將為我們帶來(lái)一些貿(mào)易機(jī)遇。

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