ACoS代表著廣告系列的盈利才能，ACoS越低，廣告收入就越高。所以，ACoS是亞馬遜廣告費(fèi)和廣告收入的總體比率。盡管你可以控制利潤和廣告支出，但是不能完整控制亞馬遜PPC廣告的收費(fèi)。雖然有這些弊端，但您可以應(yīng)用以下技巧來減少廣告成本：

1、重要詞：

用準(zhǔn)確的重要詞定位你的市場，有助于下降整體廣告成本。就棒球棒的例子來說，你可以用AmazonKeywordPlanner來尋找棒球棒的類似重要詞，確保你的廣告只會(huì)出現(xiàn)給更感興致的觀眾。再次強(qiáng)調(diào)，不要用listing來堆重要詞。

2、相關(guān)產(chǎn)品：

也可以改良listing和廣告內(nèi)容的相關(guān)性，從而減少廣告開支。亞馬遜利用產(chǎn)品信息來匹配相關(guān)廣告。所以，如果你盤算銷售木制棒球棒，那么更相關(guān)的重要字是“woodenbaseballbats”或“woodbaseballbats”，而不是更普遍的重要詞“baseballbats”。

與此同時(shí)，你應(yīng)當(dāng)為每一種產(chǎn)品樹立單獨(dú)的重要詞列表，而不是采取萬能策略。簡單地說，你的重要詞和listing應(yīng)當(dāng)緊密關(guān)聯(lián)來減少全部廣告支出。

3、主題：

和搜索引擎一樣，相關(guān)主題也是吸引亞馬遜客戶的關(guān)鍵手段。產(chǎn)品的名稱是重要的，因?yàn)闈撛诳蛻粼跒g覽產(chǎn)品頁面之前可以通過主題了解產(chǎn)品。很多賣家通過在主題中添加資料.樣式和尺碼等信息來提供分別化信息。您的廣告將與其他廣告一起顯示；因此，向潛在客戶提 品概覽非常關(guān)鍵，以確保只有相關(guān)客戶能夠點(diǎn)擊您的頁面，因?yàn)槟诎袋c(diǎn)擊費(fèi)向亞馬遜付費(fèi)。

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