剛開端做外貿的人特殊容易發生一些憂愁，這種感到其實大多數人都有的，過來人都知道。今天本文針對不同的憂愁提出一些建議。

憂愁1：如曬雨淋。

業務同胞回憶一下，是不是甜甜的頂著烈日在雨中四處奔馳。

許多對外貿易商都認為生意做得很好，自己很盡力。這種意見極為錯誤。給你一百份材料，你能不能完成它？還是送你200塊？

可以說，同行那么多，競爭壓力大，怎么能不跑呢？但是，即便你真的能通過，并能保證在完成交易后能拿到單嗎？你要提前做好預備，而不是漫無目標地普遍撒網。所謂磨刀不誤砍柴工，做好一切預備，才會事倍功半。

提出以下建議：

一、學會篩選用戶；

二、針對潛在顧客的選擇，不盲目奔馳；

三、做好兩手預備：顧客選我，或者我選顧客。

憂愁2：訂購數目

售貨員當然愛好下訂單的顧客數目。但是，偶爾有顧客需要購置帳篷釘的訂單僅有3,000個PCS時，工程方面可能沒有興致。工程學不懂業務員的苦心——哪有一位客戶剛到就下了很多訂單，大訂單都是慢慢造就出來的。

客戶的思想只有我更了解。

售貨員可以獲得定單的數目，這與其個人才能和技巧有關。

有兩種解決方法：

一、要讓工程人員對訂單有足夠的認識，讓他們在意大訂單的不易獲得；

二、業務員盡力進一步自己的程度，保證每月有大單，讓工程人員忙勞碌碌，而此時同時開發新客戶，有大有小，工程師自然無話可說。

憂愁3：贈送樣品。

十個人都想要樣品，誰不想要呢？可是快件寄出后，到底能收到多少回復呢？坦白地說，不是舍棄快遞費，而是快遞公司對快件樣品收費限額有限制，如果超過限額，需要業務員自己掏腰包補助。

生意人，哪一個不愿意送一些樣品？每次寄出一份樣品，都代表著有可能進行業務合作。誠然，如果收到樣品方能支付必定的責任，這個問題將不會讓業務員們那么憂愁。

送樣也是一門學問，如何權衡樣品流失與糟蹋，也是一項非常關鍵的才能。

要想解決這一問題，必需讓工作人員學會斷定顧客的優劣——什么是潛在顧客，什么是垃圾訊問。營業員從業時間較長，也有必定的斷定力。由于自己積聚的國外客戶多，賺到的錢還不夠寄樣品。因此，寄送樣品也要選擇，依據客戶的優劣來選擇寄件與否，相信自己的斷定力。

以上就是針對外貿人可能發生的憂愁提出的一些建議，希望對您有幫助。

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